拼多多运营：多多搜索思维导图
对拼多多运营中多多搜索的概述
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思维导图大纲
拼多多运营：多多搜索思维导图模板大纲
多多搜索介绍
人找货模式，当买家有明确的购物需求才会搜索某个或者某几个关键词去找产品，所以流量更精准
通过关键词竞价获得排名，按点击扣费的推广营销工具
展示位置：用户搜索关键词的展示页面，第1,5,9,13，......（1+4n）为即广告位
计费模式：按点击点击付费
综合排名：广告出价、点击率、转化率、销量......
实际扣费：下一位的质量分×下一位的出价/自己的质量分+0.01元
多多搜索常用数据
持平ROI
1/利润率
单客价/利润
利润率=利润/售价
利润=售价-成本（总成本）
判断直通车利润的一个值
投产比
交易额/花费
多多搜索展示每花费2元14天转化周期内带来的支付交易额
14天为周期，所以直通车的效果不是看一天两天
点击量
推广创意在广告位被点击的次数
虚假点击会被过滤
花费
推广创意在拼多多广告位上展示所产生的费用
订单量
直接成交订单+间接成交订单量
推广创意在广告位被点击后，买家在14天内直接购买商品的订单量
通过推广商品详情页跳转到店铺内其他商品并购买的订单量
交易额
直接成交订单+间接成交订单金额
推广创意在广告位被点击后，买家在14天内直接购买商品的订单金额
通过推广商品详情页跳转到店铺内其他商品并购买的订金额
多多搜索人群基础介绍
商品潜力人群：直接购买，浏览，拼单，收藏商家推广商品的人群
相似商品定向人群：浏览或购买过商家推广商品相似的商品的人群
访客重定向人群：浏览或购买过商家店里商品的人群
相似店铺定向人群：近期对跟商家店铺卖相似商品的店铺有浏览或购买过商品的人群
叶子类目定向人群：近期商家有推广过商品，在属叶子类目下浏览，拼单，收藏等行为人群
低扣/低价偏好人群：喜欢有设置折扣且客单价比较低的人群
高质量偏好人群：喜欢高质量商品，高价值的商品的人群
爆品偏好人群：偏好爆款商品的人群
新品偏好人群：购买了C端打了新品标签的商品人群
高消费人群：拼多多累计消费金额比较高的人群
平台活跃人群：分享商品数量处于全站人群top的人群
多多搜索分时折扣
分时折扣可以解决降低推广消耗较多的问题，是降低PPC、追求ROI最大化的一个调节工具
行业模板即为智能投放模式，官方根据不同类目产品设置的折扣力度不同
自定义模板即运营者通过数据分析后，针对某一商品所设置的专属模板
多多搜索OCPX介绍
搜索OCPX，是多多搜索中的一种推广方式
在计划中，设定好愿意为一个订单花的广告费，剩下的事都交给系统就可以了
系统会按成交出价和历史数据自动优化，帮我们找到高转化人群，提高单量
如何设置成交出价
成交一单，你愿意花多少钱广告费？
假设卖一单价格50元，成本20元，你希望其他成本和广告费后，还能有10元利润
预期成交出价可设置为=订单售价-成本-利润，（50-20-10=20元）
那你就可以出20元的广告费来获得一个订单
OCPX计划创建
操作简单，人群更加精准，适合新手小白操作
关键词：不要设置，默认智能词包
人群：不要设置，自动化匹配高转化的人群
出价：只需要设置成交价格（也就是每笔订单花多少广告费）
创意：默认用智能创意，还可以自定义上传5张图片
搜索OCPX的两个阶段
数据积累期：满足7天内推成交量≥10单，我们才能进入到第二阶段智能投放期
智能投放期：系统会按预期成交出价，自动优化，找到这些高转化的人群
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