拼多多运营：引流渠道思维导图
对拼多多运营中引流渠道的概述
树图思维导图提供 拼多多运营：引流渠道 在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对 拼多多运营：引流渠道 进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：cc17ec3512aad7384143c0806d33d4b3
思维导图大纲
拼多多运营：引流渠道思维导图模板大纲
类目流量
类目权重来源
权重核心是单品在最近数日的全维度有效GMV
这里的成交是指有效销量，即有评价的销量
成交渠道不同，权重也不同
GMV坑产
主要考核商品全维度GMV
24小时坑产：影响很大
72小时坑产：影响第二大
30天坑产：几乎没有影响
类目流量构成原理
GMV （坑位产值）&店铺精准人群标签
多多直播
真人直播
可以安排几个小时来作为直播时间，前期可以以录播续粉为主，如果比较空闲可以尝试真人直播
直播代播
店铺邀请达人/其他店铺主播直播本店商品，并且在商详页展示达人/其他店铺主播的直播间
注意事项
当粉丝数量达到一定数量，需要提升曝光访客店铺数据的时候可以开启直播推广
明星店铺
当用户搜索了相关品牌词后，搜索结果页就会展示该品牌店铺及该店铺相关商品，适合比较知名的品牌进行投放
明星店铺支持店铺进行投放，目前仅向旗舰店、专卖店、专营店开发
按千次展示付费（即按照千次曝光来计费），出价范围为20 - 300元，出价必须是整数
展示位置
当店铺内商品＜4时，仅展示店铺创意
当店铺内商品数≥4时，即有机会展示店铺创意及店铺热销产品
多多进宝
自主设置优惠券和佣金比例，以激励推手去帮助商家分享链接，计费方式为CPS - 按最终有效交易金额支付佣金
流量发布：社群、朋友圈、公众号、小程序、导购网站、各类APP、自媒体平台
多多进宝优势
0门槛，不要求基础销量
商家赋能，站内站外流量同步获取
快速爆量，日销签单
快速报名有门槛营销活动
店铺曝光提升日销
全店推广
全店推广一键开通设置：商家后台 - 多多进宝 - 推广设置 - 一键开通按钮
全店推广的佣金和优惠券设置：佣金必须设置，优惠券按需求设置
单品推广
通用推广
专属推广
招商推广
多多场景
场景自定义计划
场景推广是典型的货找人模式
场景推广的操作原理是选一部分人再选一部分资源位来展示推广商品，这些人在这些位置发生的行为会在后台数据表显示出来
排名规则：广告位排名=点击率×点击出价
扣费规则：扣费=（下一位出价×下一位点击率）/自己的点击率+0.01元
人群定向
全体人群（必选）
兴趣点定向：商品扩展用户，网络对推广商品相关属性感兴趣的用户
访客重定向：老客维护，商家可以针对性地向老客进行差异化的营销
相似商品定向：竞品拉新，网络近期喜欢相似商品的用户
相似店铺定向：竞店拉新，最大限度地获取竞品店铺的访客用户
叶子类目定向：类目拉新，快速获取较大规模的叶子类目行为用户
资源位定向
基础流量包（必选）
类目商品也广告位：第1,7,13，......（1+6n）位为广告位，显示结果千人千面
商品详情页广告位：第3,9,15,21,27是广告位，显示结果千人千面
营销活动页广告位：多种营销活动页的集合包，每种营销活动页具体展示位置各有不同，展示千人千面
优选活动页广告位：优选场景展示高转化广告位，获得更高的GMV、更多的订单、更高ROI
场景OCPX计划
以转化目标为优化目的的点击出价，计费方式按点击收费
点击出价是系统根据你的历史广告投放，商品销售情况，结合市场平均出价水平综合计算得出
第一阶段直接使用系统推荐价格
第二阶段结合自己的利润你愿意花多少钱让拼多多给你成交单
收藏：成交出价×30%
询单出价：成交出价×10%
关注出价：成交出价×5%
多多批发
拼多多批发是平台重磅推出的服务于中小企业之间的交易平台
批发供货
点击【采购管理】-【批发采购】进入拼多多批发
需要用商家管理后台的账号登录拼多多批发，扫码登录和填写用户名及密码都可以
寻找商品并加购，支持微信支付、贷款支付、银行转账支付
定向供货
在线下交易时，可以使用定向供货功能，发起预定单，一键分享给买家后，买家确认收货，销量及即可计入拼多多店铺销量
支付订单保障：钱款支付转到线上操作，保障店铺资金流转安全和实效
多元配送方式：新增自提或商家配送物流形式，满足多元化配送需求
站外流量
抖音短视频
快手短视频
微信短视频
多多买菜
采取“线上下单+线下自提”的半预购模式
快速建立分销渠道，获取站外流量
多多买菜搭建了完善的团长机制，每一个团长相当于一个分销渠道，可快速增加流量
批量供货形式，可快速提升商品累计销量，从而提升权重
想要在多多买菜进行商品供货，前提是成为买菜【已认证店铺】
水果生鲜、米面粮油、乳品烘焙、酒水饮料、百货、家居、服饰等类目均可报名
供货步骤
第一步：入驻成为多多买菜认证店铺
第二步：报名买菜活动竞标供货
第三步：商品中标，确认城市供货信息
第四步：收到卖场运营实际发货通知，确认最终发货订单数与到仓时间
沪公网安备 31011502019485号
上海工商