简述拼多多运营学习搜素ocpx入池内容,如ocpx计化搭建以及优化
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拼多多运营学习搜素ocpx入池思维导图模板大纲
1.入池的底层逻辑
入池是什么
新链接没有成交单量,实际上就是这个链接是没有人群,系统不知道把你产品推给什么样的人
怎么看入池或者没有入池
看自定义覆盖人群
直通车的叶子类目定向、相似商品定向少于一千人的情况下,说明这个链接人群还不够精准,就是没有入池
想要人群有覆盖人数
成交真实的订单,有真实成交的人数
想要有真实成交人群
刷单
不可以
上活动
可以,但新链接价格,一定是亏的
形成了低价标签
没有流量扶持
pass
通过搜素ocpx,去达到成交订单,匹配覆盖人群
ocpx更容易出单
2.ocpx底层逻辑分析
ocpx推广逻辑
推广原理
根据产品属性以及人群,去匹配适合的成交流量
以成交为最终目的
oc更容易出单,对于新链接也更友好,本身搜素oc,就是帮产品找到最精准的人群
流量影响
同款产品,搜素ocpx的转化高达10%,一到搜素自定义,可能就没有单,或者投产亏
搜索ocpx是关键词服务人群
依赖人群
搜索自定义是人群服务关键词
依赖关键词
搜索ocpx普遍转化比搜索自定义高
所以入池都是搜素ocpx
什么时机开始ocpx
基础销量、基础评价做完,包括有些产品测完款
去开搜索ocpx
ocpx对于店铺的帮助
过度作用
圈精准人群,过度自定义
快速积累单品权重
真实的成交单量
积累数据
产品最开始的成交数据
提高整体搜素端口权重
关键词权重
少量提升
人群标签
比较多一点
后期搜素自定义、场景自定义、场景ocpx都有帮助
搜素ocpx,不要太过依赖,后期很难出自然流量
3.ocpx配合自定义怎么出自然单
开ocpx的目的:利用ocpx积累的数据过度到自定义
ocpx更多的是做权重积累
圈人群
搜素车本身有权重共性的
开搜素ocpx是有关键词的,搜素ocpx关键词权重会叠加到下一个计划中去
累计性的权重
4.ocpx数据需求
前期不看投产,拿成交单量
以转化率和单量为前期目标
快速积累权重
1.ocpx正确搭建
日限额
200
原因
想要拿自然流量的情况下,整个计化的消耗不要太高
过多的依赖ocpx,自然流量很难出来
过度作用
流量拓展包
一般情况下不开
可以开的情况
新链接本身价格足够低,可以开
有品牌优势的去开
流量拓展包展现的位置,在首页频道页和商品详情页
都是对客单价要求比较高的
新链接没有销量,人群也不精准,价格也一般,开流量拓展包很浪费
分时折扣
凌晨不投放
8:00-11:00正常投放
2.ocpx的计划投产优化
投产、转化、点击率、点击量是由产品本身决定的
优化产品本身
分时优化
原理:整个ocpx计划,只有某些时间段投产比较好,转化比较高。其他时间段只有曝光没有转化,这种情况可以手动暂停,手动开启计划
记录每一天数据,上午(8-13点) 下午(13-18点) 晚上(18-23点)
记录曝光量、点击率、转化率、roi、收藏率
把数据填进启停表中
记录三天,算出哪个时间段流量价值高,则为重点投放时间段
如早上表现好,那就早上八点开车,中午一点关车
3.ocpx的出价调整
没有曝光
点击花费太贵
控制以上这些东西,优化的只有出价,一个合适的出价决定了直通车的曝光临界点,以及曝光的流量层级
找到计划,最合适的出价级别
表1根据目前直通车的数据,以及产品的利润率,和目标投产。算出来这个车适合的出价
遇到波动
如曝光很大,投产很低
降价
投产可以,想要放大
提价
提价降价,按照表格提示,表2
4.ocpx目标单量
低客单 100-150单
高客单 50单
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