拼多多电商运营学习思维导图
简述拼多多电商运营学习的内容，如基础销量与评价
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思维导图大纲
拼多多电商运营学习思维导图模板大纲
行业 评价点击率、评价转化率(第四节）
知道这两个指标，操作产品时有个目标值
怎么算？
推广工具，点击搜索词分析
时间选择15天，复制所有关键词数据
综合算出点击率、转化率平均数
主图、创意图
主图
注意事项
主图颜色不要超过三个
产品占比要达到三分之二
产品卖点言简意赅
主图不要太过复杂
方法
sku多时
主图展示多个产品
表面价格低价（低价引流）
sku少时
主图展示高价产品
表面价格选择低的（低价引流）
创意图
搜索车创意图
以卖点为主
场景车创意图
以性价比为主
搜索与场景创意图不要一样
定价
采用市场定价法
标品
标品重心在场景推荐流量
性价比为主，表面价格足够低
对标同款链接销量排行榜
筛选销量榜前三详情页下面的价格段
系统认为这个价格符合当前的产品
定价为表面价格
低价引流，表面符合平台、顾客
增加点击率
其它sku的价格，根据成本，去增加合理的利润
非标品
确定关键词（赛道）
查看赛道里面的价格段
看每个价格段里，哪个价格卖的最好
选择五个关键词
如：卖杯子
大容量杯子
杯子女
杯子可爱
杯子动漫
杯子美少女可爱
综合选择一个卖的 好的价格段
基础销量与评价
搜索ocpx入池前的基础销量与评价
季节性产品
测款前
评价 10-20 个
销量 1000 个
测款后
确定主推款后
销量 3000以上
评价 50-100 个
优质的买家秀
四季品
销量 5000以上
评价 200以上
带图评价 50以上
优质图片
标题
四季品
实际操作与季节性产品一样，但是时间选择15天
四季款，一年四季都可以卖，15天数据更精准
季节性产品
第一步：找词
打开店铺后台
推广工具，搜索车分析
时间选择 7天，三级类目选择好
把搜索结果复制粘贴进表格里，筛选出符合本产品的关键词，如卖男性产品，把关键词中女性产品的关键词删除
算出每个词的订单量，按照降序排列
订单量=搜索热度*点击率*转化率
第二步组词、拆分
标题三十字左右
如：一二三四五一二三四五一二三四五一二三四五一二三四五
通过第一步制作的表格，按照降序选用前几名的关键词
如：女童打底裤 女童加绒裤子 女童加绒打底裤 女童裤子 儿童加绒裤子
有的词大部分重复，浪费很多标题字数，所以需要进行拆分
推广工具中，搜索词分析，下面的搜索词查询
如搜索词查询：女童打底裤 ，添加对比词：女童 打底裤
点击查询，下面曲线图一样，说明女童与打底裤之间可以添加，最终为女童加绒打底裤，有女童打底裤的流量，也有女童加绒打底裤的流量
反之，如果下面曲线图不一样，则添加不了
类目燃词法
标题采用类目词去组标题
类目词后期在小词计划（类目词的拓展词）、大词计划中去用到
大词计划用来拉升整个自然流量，用类目词组的标题可以承接住
主要核心：把类目词放入标题里
测款
1.测款前的准备
评价10个，销量几百个
保证测款的时候，数据精准
2.测款实操
新建自定义计划
日限额100，分时折扣 0:00-8：00不投放，其他默认100%
智能词包，流量拓展包关闭
关键词选择
组标题的类目词
10个左右
出价，市场出价的80%
关闭自动调价
智能创意关闭，静态创意选择4张
3.测款的数据分析
第一天，最起码每个关键词都有点击量
点击量，点击率，曝光，转化率，投产比不作为数据指标
主要看收藏率
收藏率=收藏数/点击量
收藏率达到10%以上就可以推
7天总计划点击量要达到1000以上
款式比较多的去测款，服装多一些，四季款不需要测款
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