私域流量和裂变营销思维导图

在所有的拼团裂变式营销中，拼多多无疑是最成功的。

细看拼多多，我们可以发现它并不是完全依赖于微信，它并没有被打上“社交电商”的旗帜，相反，微信以“诱导分享”对拼多多的打击不在少数。

用户生成海报或链接，好友通过邀请购买相关产品，自己赚取一定收益。

分销非常适合做微店的人群，他们的商品买卖经常出没于朋友圈，亦或者是群聊当中。

与拼团不同，砍价更倾向于个人，需要社交圈的好友们帮忙助力。

砍价的好处也在这个环节，在邀请朋友砍价时，产品本身也吸引了朋友的眼球，侧面带动朋友的消费行为。

解锁环节的类型有很多，比如集卡片、集碎片等等，不管是小程序或者是H5，对比前三者趣味性会更强，更能博得人的眼球。

解锁式的裂变营销性质不明显，客户参与度也比较高，不会很反感。

我们是否真的了解自己用户群的痛点和行为习惯，提供对产品和服务是否真的能满足用户需求;提供的产品是否能够与用户拥有着高度关联性;选择的产品或者服务是否能够结合当下的热点等等。

总的来说，企业提供的产品和服务应该要从用户痛点、产品特点、节日热点、竞品优点等方面去思考和设计推广方案。

找到相关用户对痛点之后，我们就需要来拆解这些痛点和痒点。

比如阅读用户群，可能对于怎么提高阅读速度，提高阅读方法比较关注。然后，提出各种解决相对于问题方案，从中筛选出适合自己当下的策划方案。

在具体选择相关营销推广场景的时候，我们必须还结合企业本身的情况，比如企业在具体投资预算上是多少，能否给予用户更多的优惠，让用户感觉价值感大、有吸引力。

如果这个时候能够拥有一些热点、节日、节气等场景的加持，会让势能无限放大，能抓住时机搭配恰当场景非常加分。