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私域流量和裂变营销思维导图

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本思维导图主要介绍私域流量运营相关知识私域流量和裂变营销

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思维导图大纲

私域流量和裂变营销思维导图模板大纲

一、常见的裂变营销方式有哪些?

1、拼团

在所有的拼团裂变式营销中,拼多多无疑是最成功的。

细看拼多多,我们可以发现它并不是完全依赖于微信,它并没有被打上“社交电商”的旗帜,相反,微信以“诱导分享”对拼多多的打击不在少数。

2、分销

用户生成海报或链接,好友通过邀请购买相关产品,自己赚取一定收益。

分销非常适合做微店的人群,他们的商品买卖经常出没于朋友圈,亦或者是群聊当中。

3、砍价

与拼团不同,砍价更倾向于个人,需要社交圈的好友们帮忙助力。

砍价的好处也在这个环节,在邀请朋友砍价时,产品本身也吸引了朋友的眼球,侧面带动朋友的消费行为。

4、解锁

解锁环节的类型有很多,比如集卡片、集碎片等等,不管是小程序或者是H5,对比前三者趣味性会更强,更能博得人的眼球。

解锁式的裂变营销性质不明显,客户参与度也比较高,不会很反感。

二、私域流量为何要裂变营销?

很多企业在增加自己企业经营新用户的过程中过于依赖公域营销推广,这就使得其经营成本大幅度增加,使得企业经济利润下降。这也是为何如今私域流量受到大家越来越关注的一个原因。

私域流量的快速增长往往需要应用到裂变营销,比如我们已经拥有了一批私域流量,通过这批用户的裂变,让其呼朋唤友,每人都带几位朋友进来,岂不是很快能新增很多同类用户。

而这种裂变营销方式就是作为私域用户池裂变增长的底层逻辑。

三、私域流量裂变营销怎么做?

1、从自身方面出发

我们是否真的了解自己用户群的痛点和行为习惯,提供对产品和服务是否真的能满足用户需求;提供的产品是否能够与用户拥有着高度关联性;选择的产品或者服务是否能够结合当下的热点等等。

总的来说,企业提供的产品和服务应该要从用户痛点、产品特点、节日热点、竞品优点等方面去思考和设计推广方案。

2、从用户习惯出发

找到相关用户对痛点之后,我们就需要来拆解这些痛点和痒点。

比如阅读用户群,可能对于怎么提高阅读速度,提高阅读方法比较关注。然后,提出各种解决相对于问题方案,从中筛选出适合自己当下的策划方案。

3、从营销场景出发

在具体选择相关营销推广场景的时候,我们必须还结合企业本身的情况,比如企业在具体投资预算上是多少,能否给予用户更多的优惠,让用户感觉价值感大、有吸引力。

如果这个时候能够拥有一些热点、节日、节气等场景的加持,会让势能无限放大,能抓住时机搭配恰当场景非常加分。

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