新媒体运营冷启动期ocpm起量思维导图
新媒体运营中有关冷启动期ocpm起量的思维导图，包括ocpm起量概述、跑量素材、实操技巧
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思维导图大纲
新媒体运营冷启动期ocpm起量思维导图思维导图模板大纲
ocpm起量概述
ecpm会非常影响广告的竞争力
这个指标受到出价、点击率、转化率、系统调价因子的影响
预估X值
广告曝光前，系统对于点击率与转化率的猜测
实际X值
广告曝光后，计划实际情况的点击率与转化率
从ocpm的竞价原理说起
ocpm会针对不同预估X值的人群给到不同的出价，即预估X值高的人群的cpm更高，X值低的人cpm更低
跑量素材
X值都是很高的人群，实际cpm应该很高，这样系统才能有最大化收益
实际上我们发现很多时候跑量素材的cpm并不高，甚至是比较低的
关系
①平台想要最大化收益，即每一次曝光尽可能收到更多的钱
②广告主有设定预估目标成本，超出成本会产生赔付，广告主也会停投，而成本低于出价则对平台不利
③冷启动期X值是不确定的，广告主的产品面对不同人群的实际效果平台需要测试
那平台既想要最大化收益又想要降低广告主停投和赔付的风险，那他只能在相对确定的X值的范围内给到尽可能多的曝光售卖的同时按照出价给到最高的价格
最终结论
①对于学习期，实际成本低于出价的计划/素材，代表实际X值高于了预估
第一
系统需要探索其他人群确认这个X值能否继续稳定
第二
对于已转化的类似的人群进行提高出价以确保自己的收益
这个阶段，跑量仍然比较慢，因为系统仍然不确定大流量下你的X值是怎样的
②对于学习期，实际成本高于出价的计划/素材
则是反过来，但这种情况系统可能会采取更保险的措施
因为他对既有人群模型有了X值的部分会降低出价，同时减慢新人群探索，也确保最终成本回落
这个阶段，跑量仍然会比较慢，相比①的情况起量概率更小但也有
③对于学习期，实际成本与出价能够保持上下区间20%附近的计划/素材
能够积累20个转化的话，这个计划跑量的概率就会非常大
对于系统来说给不给流量，在于它对你的预估转化率和预估点击率的信心
随着计划的曝光增多，点击率会转化率都能维持稳定
这是系统最想看到的，实际成本与出价越接近才越容易跑量，成本太低或太高对系统来说都是在增加难度
实操技巧
最关键的问题
就是我们需要找到我们所在行业最合适的点击率与转化率
以此来诊断账户里的素材并评估整体账户情况
进行优化，而不是盲目的只提高点击率或转化率
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