抖音吸引力法则+关注&点赞思维导图
抖音短视频如何促使用户【点击关注】
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思维导图大纲
抖音吸引力法则+关注&点赞思维导图模板大纲
抖音吸引力法则+关注+点赞
抖音视频吸引力法则--如何让用户看过5秒？
一个问题--如何在抖音视频中制造让人“看下去”的吸引力？
一些观察
会不会“看下去”往往是心至旅程/mind journey的开始
一旦决定“看下去”已经投入的时间成本就成了“沉默成本”，反正只有15S，通常不会中途放弃
如何“看下去”？--建立期待
一点分析
决定“看下去”，是一个动作（action）
用户的心智旅程（mind journey）是由无数个细小的动作（action）组合而成的
每一个动作（action）背后都用用户心理上的微妙动机（motivation）
每个动机（motivation）来自于视频内容中预先设置的诱因（incentive）
诱因→动机→动作
诱因：用适当的方式建立趋利避害期待的诱因
动机：得之有利，失之有害
动作：看下去
一条法则
法则：在视频的起始处，设置一些诱因，在观看者心中植入某种动机，就可成功建立观看期待，制造强大的吸引力
在视频的起始处→明确告知→植入动机→建立观看期待
一组举例
热门音乐，强绑定关系--以音乐为诱因，建立期待
利用“诙谐的音乐”，建立“会好笑”的期待
利用“煽情的音乐”，建立“会感动”的期待
利用“换装梗的音乐”，建立“会好玩”的期待
利用“反转梗的音乐”，建立“会有趣”的期待
真人出镜--以人物魅力为诱因，建立期待
利用“气质造型”，建立“会好看”的期待
利用“明星/大人”，建立“不看就out”的期待
利用“高颜值”，建立“会好看”的期待
引发好奇--以视觉为诱因建立期待
利用“意外的场景”，建立“会很刺激”的期待
利用“新鲜的玩法”，建立“会很好看”的期待
利用“罕见的美景”，建立“会好看”的期待
利用“强反差的组合”，建立“会好笑”的期待
抛砖引玉--以明确告知为诱因建立期待
利用“制作视频封面”，建立“有新知”的期待
利用“开场抛出问题”，建立“会很刺激”的期待
利用“开场抛出利益点”，建立“不看就亏了”的期待
身份标签--以身份带入为诱因建立期待
利用“地域身份”，建立“会好笑”的期待
利用“群体身份”，建立“会好玩”的期待
文案--以文案预告为诱因建立期待
利用“亮点预告”，建立“会好笑”的期待
利用“真实动情”，建立“会很感动”的期待
利用“精华提炼”，建立“有新知”的期待
利用“引起好奇”，建立“会好看”的期待
一波提醒
“诱因”不一定单独出现，多诱因组合，可能制造更强大的观看动机
“动机”需要基于对目标用户的真实洞察，真实的洞察，才会引发真实的互动
“看下去”只是心智旅程中的动作之一，触发其他动作，还要做更多工作
“诱因”与“动作”，都近乎无穷，研发新的诱因，触达新的动机，都会带来新的震撼
有些“诱因”，虽然有效，但未必适合品牌使用，需要基于品牌形象，信心选择
抖音短视频如何促使用户【点击关注】
为什么关注少？
内容--刷到某个视频，注意力只聚焦于内容上，此时用户与作者之间弱联系
账号--决定关注某个账号，会考虑更多因素，此时用户与作者之间为强联系
建立连接需要--体现价值
抖音短视频促使用户【点关注】--体现长期价值
价值--好看|有趣|新知|刺激|感动|不落伍
长期--将长期价值落回到内容层面讨论
内容规划
人设
超级人设无法复制：独特才华、早起入驻
超级人设可以拆解为多个标签
标签分类并组合：外形、风格、呈现方式、看点
呈现方式：个性输出型、技能展示型、干货传递型
系列化
内容系列化
剧情型--统一主题
视觉型--视效大片
功能型--教程评测
形式化系列
场景背景、封面包装、拍摄剪辑视角、动作环节、对白声音台词
体现长期价值--点关注
就像也怕巷子深
诱因--＜体现|动机--确认可获得长期价值|动作--点关注
在视频中/结尾处利用文字表述/口播告知/视觉引导等方式，提示/强调长期价值，触发【点击关注】的动作
引导关注
利用口播告知的方式--体现点关注能拥有获得新知的长期价值
利用文字表述的方式--体现点关注能拥有好看/好笑的长期价值
利用视觉引导的方式--体现点关注能拥有刺激/校勘的长期价值
总结
诱因不一定单独使用，但也要避免过度而招致用户反感
诱因的实际操作需结合品牌调性/人设，越自治效果越好
长期价值是这一切的基础，是保障
内容的品质感是价值的一部分，更代表诚意
个人主页是点关注的毕竟之路，需细心经营
抖音上的【用脚投票】和【用手投票】
用脚投票（foot voting）--来源于股市，指在人口流动不受限制、存在大量辖区政府、辖区间无利益外溢、信息完备等假设条件下，由于各辖区政府提供的公共产品和税负组合不尽相同，所以各地居民可以根据各地政府提供的公共产品和税负的组合情况，来自由选择那些最能买足自己偏好的地方定居。
用手投票（hand voting）--常见举手表决投票方式，公开表明自己的态度和立场
点赞率低于平均值的短视频，体现了【用脚投票】的特征
点赞率高于平均值的短视频，体现了【用手投票】的特征
用脚投票的动机--在自由、安全的背景下和前提下（匿名）满足自己内心真实意图与需求
用手投票--这一票给自己贴上了标签，并且是希望被人知道的标签
不点赞的那些视频没有满足用户用手投票的动机，甚至包含了一些用户不希望贴在身上的标签
都印上有那些动作？
决定看下去、看完、看多遍、下载、点赞、广域分享、定点分享、评论、关注、再创作......以及，跟商业直接相关的动作：看详情、点击链接、下载......
用脚投票：决定看下去、看完多看几遍......跟上也直接相关的动作：看详情、点击链接、下载......
手脚并用：定点分享、再创作
用手投票：点赞、广域分享、评论、关注、账号......
脚≈消费内容≈消费行为
手≈协助传播≈社交行为
总结一：将抖音上的用户行为分为用手投票或用脚投票，有助于理解行为背后的动机
总结二：可将传播目的明确的指向用户某个具体的动作，并找到对应动机，以响应的方法诱使用户做出相应的动作
总结三：极端的用脚投票类内容，是低价值内容，是伤害平台的
总结四：在一个重社交的环境下，每个人越来越在乎自己身上的标签，同时匿名的可能性正在变小，关注用手投票的行为更有意义
总结五：抖音挑战赛关乎用户再创作这个动作，需要同时满足手脚的动机
沪公网安备 31011502019485号
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