抖音直播-直播突破茧房几乎0投放 五 直播内容打造（主播人设打造）思维导图

1）我是谁—“唯品会主播，3年化妆品销售经验”;

2）面对谁—“18-30的爱美女性”;

3）提供什么产品/服务----“低价大牌美妆产品”

4）解决消费者什么问题—“想花小钱办大事，采购高性价比的美妆产品;

5）给消费者带来什么好处——“低价正品有保障”。

1）一个有趣的名字:一个有趣的名字可以让人在第一时间记住你，简单、风趣的或者接地气的名字都比较有记忆点。

2）给自己一个标签:主播必须有自己的闪光点或者特点，才能让别人记住你，比如：一个只属于自己的口头禅(李佳琦的“所有女生”和“买它!买它!”

3）包装一个背景:主播的背景决定了其号召力和公信力。对于达人主播来说，专业度或者从业背景是被别人信任的关键。比如在卖婴儿奶粉方面，一个母婴专家带货肯定比一个什么都不懂的明星更具说服力，主播在直播时也要注意对自己背景的包装。如果是品牌自有主播，可以塑造成品牌内的一个有趣的人设。

4）专业度:主播的专业度是你从事这一行最重要的品质，只有足够专业，才能让粉丝认可你，记住你。专业度可以聚焦，让人一提到某个产品就想到你，比如：唯品颜选的主播敏敏凭借着自己的专业和个性深得粉丝的信任。

5）固定开播和固定开播时长，把粉丝当朋友。在做直播时，你和粉丝的关系不是主顾而是朋友。直播过程中真诚、坦诚，和粉丝像朋友一样交流。每天固定时间开播并且有稳定的开播时长，像和老朋友约会一样准时出现在直播间，更容易拉近和粉丝的距离。