运营抖音选品思维导图

开播时通过福利款吸引用户；拉互动与停留时长

平均在线人数低时拉人数

承接第一波流量

高转化中等客单产品（兜底销售额）

主播全场全程主推的爆款

作为付费流量ROI投产比的保证品

展现主播专业性，加强主播人设

提高店铺商品的整体调性

为主推款做辅助铺垫，充当炮灰

保证直播整场的利润

直播整场的整体闭环与用户心理印象

通品普适：产品要尽可能大众化，不能过于小众，考虑的是产品覆盖人群。

价格适中：价格是客户比较敏感的因素，需要设置在客户可能或容易接受的范围。

符合趋势：电商产品需要符合平台的趋势，根据平台趋势选择产品可能会获得用户更多的关注。

产品搭配：根据产品属性，选择相应的产品进行搭配销售，如服装上衣搭下身，客户购买产品是为了方便不用动脑筋，那么商家需要做到把产品搭配好，并建立客户使用场景。

罗盘数据分析：根据商品交易指标、售后指标、评价指标来选择适合商家自身定位的品类和商品，同时符合抖音人群购买兴趣，适用面广、产品可靠、供应链稳定并且应季的商品。

第三方平台数据分析：根据婵妈妈、飞瓜等第三方平台的数据显示进行选品。根据销量与数据情况选择；根据短视频播放量大的数据选择；根据相似直播间的讲解时长选择。