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公司销售拓展计划思维导图
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销售策略制定，拓展实施，风险评估等内容讲解
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思维导图大纲
公司销售拓展计划思维导图模板大纲
大俄罗斯地区
当前市场状况
行业趋势
竞争对手分析
消费者需求
目标客户群体
客户群体定位
客户需求特点
市场规模与潜力
市场规模评估
市场增长趋势
定义与目标市场
目标市场的概念
目标市场是指企业根据自身的资源和能力，以及市场需求和竞争状况，确定要进入和重点服务的市场部分。
目标市场选择的重要性
影响企业战略规划和业务发展方向。
决定产品开发和市场定位。
关系到企业的生存和发展。
目标市场的分析内容
市场细分
消费者市场细分：根据消费者的需求、偏好、购买行为等因素进行细分。
产业市场细分：根据行业特点、企业需求等因素进行细分。
市场规模与增长
目标市场的大小及增长速度。
相关市场的潜在市场规模和增长趋势。
市场趋势与竞争状况
目标市场的发展前景和趋势。
竞争对手分析：主要竞争对手的市场份额、优势和劣势等。
消费者分析
目标消费者的需求、偏好、购买能力和消费心理。
目标市场的选择策略
销售策略制定
产品策略
产品定位
产品优势分析
产品组合策略
价格策略
定价策略
价格竞争策略
价格调整机制
渠道策略
销售渠道选择
渠道合作方式
渠道拓展计划
销售拓展实施
人员招聘与培训
招聘计划
培训内容与方式
团队建设与激励
营销活动计划
营销活动目标
活动策划与执行
活动效果评估
客户关系管理
客户关系建立
客户服务与售后
客户关系维护
风险评估与应对
市场风险
市场变化评估
竞争风险应对
团队风险
人员流失风险
执行效率风险
财务风险
成本控制风险
资金流转风险
预算与进度管理
销售预算制定
销售额预算
营销预算
人力成本预算
进度安排与监控
工作进度安排
项目节点监控
成果汇报与总结
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