年目标3000万思维脑图思维导图
年度销售目标及运营策略内容讲解
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思维导图大纲
年目标3000万思维导图模板大纲
计划新增店铺28家1765万
市场部按计划开店节止点
计划外卖场开设
全年计划特卖27场100万
一场多售6场
外场特卖3场
计划进驻卖场18场
保有店铺1135万
会员运营
保有店铺会员纳11300人新分解到店铺-天-人
会员纳新月目标PK机制
直营体系员工PK制
建立考核奖励机制
公开、透明促进相互竞争，增强员工的使命感和归属感
定期评估反馈
定期评估各店铺的目标完成情况，并向所有员工宣告，帮助员工了解自己的进步和需要改进的地方。
持续改进
根据评估结果，鼓励店员们分享经验、交流想法，以便在下一阶段更好地达成目标。
奖励方式
物质奖励
现金
代金券
荣誉奖励
证书
会员储值占比总业绩8%储值额90万
继续执行充值奖励
每月评选充值明星进行经验分享、交流想法，以便在下个月更好地达成目标。
每月直营店全员会议提出表扬，形成比学赶超的氛围
会销比同比2023年28%提高至35%
单店会员邀约考核机制
由店长制定会员邀约的人数和话术
邀约目标：结合品氪系统，生日会员、新品体验、会员折让、积分兑换、大额储值、会员激活
利用品氪系统做好送券、买券活动
提店效
客单价同比2023年增长10%平均客单价350元
每季一次全员培训，提高专业技能，争做专家
提高购物体验感，坚持做好店铺附加值
会员专享活动
重新制定会员机制，会员等级划分，会员专属权益及服务
提高售罄率，售罄率保持在70%
公司清版调价商品，店铺及时做货品整合，调整活动活动
店铺销售人员必须清晰畅滞销货品跟单情况，每周店铺同频
根据每周商品会议给出的数据维度，进行库存合理化整合
每周由店长制定清版目标
提高毛利率，综合毛利保持在40%以上
鞋品类综合毛利50%
服装品类综合毛利35%
团队赋能
树立品牌形象，扩大影响力
多渠道店铺营销，直营店铺实行排班制，以店铺为单位制作营销视频，进行店铺推广
抖音推广账号
微信推广
继续打造天地人网，做好社群营销，聚焦体验感
每家店铺建立两个社群
新品体验群
促销折让群
体验为王
购物体验
提高消费者参与体验
卖场陈列体验、氛围
购物售后服务体验
服务体验
专业服务体验
产品知识的专业讲解
为有需求的客户提供个性化服务
送货上门
上门调换、试穿
增值服务体验
一杯水、糖果
无线网络、充电
试衣间文化
数字化运营，挑战高业绩
每周给店铺做一次销售数据分析，维度：年份、季节、品类、男女鞋，畅销滞销排名，并根据数据确定具体行动。
销售周报
会员销售周报
每周出具一份进销存报表，根据商品进店周期结合销售目标，售罄率及时筛选有滞销风险款
结合滞销款做出具体营销方案
利用数据维度做好店铺商品管理工作，老品做好畅平滞管控，新品做好商品四个周期的管控
导入期、成长期、成熟期、衰退期
向引领出发，提高员工使命感
每年两次店长培训，总结复盘阶段成果，表扬优秀员工，并分享获奖感言
分享好经验，打造冠军心
鼓励员工积极参与店铺营销管理，开展创智行动，为店铺提供好的营销方案给予奖励
增强使命感，做店铺的经营者
又直营主管组织店长店员到优秀店铺参观交流学习，全年每家店铺一次
增进各店铺员工之间的沟通交流，加强与公司的融入感归属感
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