信任的价值 之 策略销售思维导图
销售策略
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思维导图大纲
信任的价值 之 策略销售思维导图模板大纲
销售的门派
正派
邪派
收集信息
1、销售对事，信息的收索（sso） 买什么
时间
预算
客户
产品
2、人（分清角色） 谁来买
EB
决策者
目标
担忧
标准
要求
预算
TB
技术者
UB
需求者
Coach
线人
无Coach不业务
3、客户的反映模式 要不要买
（1）增长G
(2)困难T
(3)安稳EK
(4)自满OC
4、利益 为什么买
组织利益
个人利益
准备材料
你能解决的痛点（我们给客户讲解要转换说是目标）
客户案例
与竞品的区别
我们不以己之矛攻其盾，也不附和竞品所有优势。而是学会改变客户SSO,发挥我们自身优势
项目的离开与气口点
一个项目随时都可以放弃
落袋未安
项目赢单思维导图模板大纲
优势
风险点
沟通形式思维导图模板大纲
提前发议程
让EB定调
保持后续联系
避免内容思维导图模板大纲
谈技术，除非他本身技术出身
讨论私事
没做准备的
不要问基本信息
不要盘问或审问
不要总是你在说
不要装孙子
支持度分值思维导图模板大纲
±1
±2
±3
±4
±5
影响程度思维导图模板大纲
高影响力H
中影响力M
低影响力L
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