销售策略
树图思维导图提供 信任的价值 之 策略销售 在线思维导图免费制作,点击“编辑”按钮,可对 信任的价值 之 策略销售 进行在线思维导图编辑,本思维导图属于思维导图模板主题,文件编号是:e11df6768c05ba953598968f8ec2ac9a
信任的价值 之 策略销售思维导图模板大纲
正派
邪派
1、销售对事,信息的收索(sso) 买什么
时间
预算
客户
产品
2、人(分清角色) 谁来买
EB
决策者
目标
担忧
标准
要求
预算
TB
技术者
UB
需求者
Coach
线人
无Coach不业务
3、客户的反映模式 要不要买
(1)增长G
(2)困难T
(3)安稳EK
(4)自满OC
4、利益 为什么买
组织利益
个人利益
你能解决的痛点(我们给客户讲解要转换说是目标)
客户案例
与竞品的区别
我们不以己之矛攻其盾,也不附和竞品所有优势。而是学会改变客户SSO,发挥我们自身优势
一个项目随时都可以放弃
落袋未安
项目赢单思维导图模板大纲
优势
风险点
沟通形式思维导图模板大纲
提前发议程
让EB定调
保持后续联系
避免内容思维导图模板大纲
谈技术,除非他本身技术出身
讨论私事
没做准备的
不要问基本信息
不要盘问或审问
不要总是你在说
不要装孙子
支持度分值思维导图模板大纲
±1
±2
±3
±4
±5
影响程度思维导图模板大纲
高影响力H
中影响力M
低影响力L
树图思维导图提供 中国古典园林的发展 在线思维导图免费制作,点击“编辑”按钮,可对 中国古典园林的发展 进行在线思维导图编辑,本思维导图属于思维导图模板主题,文件编号是:36d78f9402e836746f76d2d103c47efa
树图思维导图提供 新时代四有教师的师德修养(刘海涛教授)彭深惠2023.10.19 在线思维导图免费制作,点击“编辑”按钮,可对 新时代四有教师的师德修养(刘海涛教授)彭深惠2023.10.19 进行在线思维导图编辑,本思维导图属于思维导图模板主题,文件编号是:d48fbbe524235782b9dd8c7f5a8cf009