《影响力》的深层逻辑思维导图

其实，就影响力而言，构成影响力（或者说权力）的基础有两大方面，一是权力性影响力；二是非权力性影响力。

①权力性影响力又称为强制性影响力

②与权力性影响力相反的另一种影响力是非权力性影响力

在历史演进过程中，其实权力性影响是早于非权力性影响的

这主要是因为在农业文明和封建时代，普通的民众大多数是从事于农业活动的大多数，按照等级划分的权力结构延伸出来了不同层级的权力影响力，诸如皇帝的影响力是大于臣民的影响力的；后期伴随着，法律和规则的不断成熟，以法律等形成的影响力逐渐扩展，不断丰富了权力性影响力。

随着现代管理思潮和对心理学研究的不断深入，影响力范畴也不断扩展，即非权力性的影响力，诸如品格因素；才能因素；知识因素；情感因素等形成的影响力，而本次阅读的《影响力》一书即是包含有权力性和非权力性影响力。

诚然，影响力表明了一种试图支配与统帅他人的倾向，从而使一个人才去采取各种劝说、说服甚至是强迫的行动来影响他人的思想、情感或行为。无论是观点的陈述，障碍的扫除，还是矛盾的化解，风险的承担，具备该素质的人都会以愿望或实际行动的方式推动其达成或实现。

因此，这类人通常能够在一个团队里树立个威。

《影响力》一书通过大量的例子告诉我们是如何被“影响力”所影响的，比如从喜欢、权威、稀缺三个维度分析，可以发现我们现实生活中太多的时候会由于这些元素所影响的，而众多的销售和商业公司也是透过洞察我们人性的基本特性来深入到我们的思维逻辑中，改变或者影响我们的选择行为的。

作者是通过六个部分对影响力进行阐述的。

其实，稀缺策略在商业活动中应用的非常广泛，比如商家采用“饥饿营销”，即数量有限、先到先得；人们普遍更倾向于对禁书、隐藏的食物而感兴趣（未解之谜）；恋爱男女常用的一个小手段就是透露（编造）自己有了新的爱慕者；房产销售对于犹豫不决的客户告知其有其他客人来看房。

综合来看，《影响力》一书不仅让我们能够在深入思维和行为后面的逻辑和本质，更有助于我们认识自我，识别他人。

作者主要从互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、稀缺等几个主要章节归类社会上的一些套路，还有人民常见的思维定式和缺点。

首先，作者通过现象本身，借助各种心理学实验细致的表述了影响力的厉害关系，因为它我们可能被无良商家利用，了解它，可以帮助我们处理问题，理解社会现象，甚至是能救我们一命。

其次，作者的很多论述我都感同身受，能在实际生活中找到类似的案例，比如第二章的互惠性，我们常常会因为被授予过别人的小恩小惠，而处于回报给予了错误的决定结果因小失大。我们为了维持言行一致，被奸商利用购买本不会购买的产品。还有很多的社会现象，如暴力事件，人们的麻木不仁都是人类播放机器出了问题，只有正确的认识到这些现象，才不会陷入其中而不自知，才能最快的从错误里面跳出来。

最后，本书能够让我们学到一种思维方式。当遇到一些商业促销手段时。能够条件反射的及时知道商家的促销手段避免落入他们的全套同时在处理问题上知道了一些技巧，例如，在处理关系的问题上。平常可以多帮助一下利用小恩小惠的原理，来促进团队的互相融合个协作能力，为了达到一些商业或者公司上的目的，可以参考几大观点来提升自己的影响力和社会效益，但这是正向的，有技巧的，互惠的达到公司集体所希望达到的效果。