服装店销售技巧思维导图

你要向谁销售你的衣服，你必须清楚你的顾客群体是哪一类人，才能做到有效沟通，不然你都说不到点上，怎么打动顾客？对牛弹琴罢了

你的顾客群体会面临哪些问题？你的衣服能用在哪些场景？顾客心中渴望什么？

针对顾客群体的问题或渴望，然后告诉他们，需要做什么事情，需要某一类产品

我们的产品及品牌定位是什么？也就是要告诉顾客我们家衣服在某一个品类中是最好的，或者是性价比高，独一无二的

你的衣服卖点有什么特色？我们能带给顾客哪些不一样的价值

你有什么强大的信任优势？搭配眼光独特有新意？开店时间长经验丰富？售后服务及时到位？总之，就是要让顾客明白，选择你是最靠谱的，最可信的

核心就在于描绘可预见的结果体验。就是你要提前把顾客穿上你的衣服的成效生动地描绘出来，以此来进一步拉起顾客的行动欲望。比如说你可以在顾客试穿之后拍照给顾客看，让她自己感受价值

如果你能让顾客觉得买你家的衣服就是物超所值，那么顾客必定买你的产品

越是紧的东西，才越容易驱使人们产生行动。那么，卖服装要如何制造紧俏感？——限时、限量、限价