市场营销计划思维导图
市场营销计划细节与重点
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思维导图大纲
市场营销计划思维导图模板大纲
营销环境状况分析
1、当前市场状况及市场前景分析
产品的市场性
现实市场
潜在市场
市场成长状况
产品所处市场生命周期阶段
竞争公司营销侧重点、相应营销策略效果
需求变化的影响
消费者的理解性
2、产品市场影响因素分析
不可控因素
宏观环境
政治环境
居民经济条件
消费者收入水平
消费结构的变化
消费心理
受科技发展影响较大的产品
计算机
家用电器
营销目标
1、是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标
2、效益目标
总销售量为万件，预计毛利万元， 市场占有率实现
市场机会与问题分析
1、营销方案
是对市场机会的把握和策略的运用
2、分析市场机会
营销策划的关键
3、针对产品目前营销现状进行问题分析
企业知名度不高
形象不佳影响产品销售
产品价格定位不当
销售渠道不畅，或渠道选取有误
促销方式不务
服务质量太差
售后保证缺乏
4、针对产品特点分析优、劣势
发掘其市场潜力
分析
各目标市场
消费群特点
满足不同的消费需求
找出与竞争对手差距
利用好市场机会
营销战略
营销宗旨
强有力的广告宣传攻势，采取差异化营销策略
以产品主要消费群体为产品的营销重点
建立起点广面宽的销售渠道
透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果
产品策略
1）构成有效的4P组合
产品市场定位的关键：主要在顾客心目中寻找一个空位
2）产品质量功能方案
地位：市场生命
措施：完善的质量保证体系
3）产品品牌
知名度
美誉度
4）产品包装
5）产品服务
产品服务方式
服务质量
价格策略
普遍性原则
拉大批零差价
给予适当数量折扣，鼓励多购
成本为基础，以同类产品价格为参考
使产品价格更具竞争力
注重价格策略的制订
销售渠道
采取实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性
制定适当的奖励政策
广告宣传
原则
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象
②长期化：在必须时段上应推出一致的广告宣传
③广泛化：广告多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式
④不定期的配合阶段性的促销活动
实施步骤
①策划期内前期推出产品形象广告
①策划期内前期推出产品形象广告
③节假日、重大活动前推出促销广告
④把握时机进行公关活动，接触消费者
⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度
具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案
行动方案要细致、周密，
操作性强又不乏灵活性
以较低费用取得良好效果为原则
抓住旺季营销优势
策划方案各项费用预算
营销过程中的总费用
营销过程中的总费用
项目费用
凭借经验，具体分析制定。
沪公网安备 31011502019485号
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