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房产销售业务话术思维导图

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本章节讲述了销售业务话术的知识点,主要内容包括购买期房的四大优势和购买现房有什么好处等

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思维导图大纲

房产销售话术思维导图模板大纲

购买期房的四大优势

价格优势

户型设计上的优点

可抢占购买先机

具有较大的升值潜力

购买现房有什么好处

即买即住

看得见,摸得着,品质有保证

看得见,摸得着,避免纠纷

为什么说投资房产是很好的选择

物价持续上涨,钱存银行是负利率--贬值

买股票,炒外汇--风险大

地方财政很大一部分来自房地产行业--宏观调控

买高层的好处是什么

视野景观好

气派、档次高

通风好

乘坐电梯

我买不起,价格太贵了

不要忽视这种可能性,也许你的客户真的买不起你的房屋,所以试探,了解真相很有必要。处理价格异议方法之一:就是把费用分解、缩小,以每年每月,甚至每天计算。

现在价格贵,可能以后价格还要涨

“我和我丈夫(妻子)商量商量

也许避免这种异议的最好方法就是搞清楚谁是真正的决策人,或者鼓动在场的人自己做主。

“我的朋友也是开发商”

记住客户永远只为自己的利益考虑,他们不会因为朋友情义而掏钱买自己不喜欢的房屋。

我只是来看看

当顾客说这种话的时候,销售员不要气馁,请其随便参观,并为其引导介绍,无论何种房型、层次均为其介绍一番,热情而又主动。

给我这些资料,我看完再答复你

记住这类客户的态度表明,你还没有能够说服他们下决心购买,不要指望宣传资料比你更能促进销售,否则各个销售部门都可以关门大吉了。

标准答案推荐:“好吧,我很高兴为你提供我们楼盘的资料,要是有朋友问起,请你把资料拿给他们看看。”

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