房产销售业务话术思维导图

价格优势

户型设计上的优点

可抢占购买先机

具有较大的升值潜力

即买即住

看得见，摸得着，品质有保证

看得见，摸得着，避免纠纷

物价持续上涨，钱存银行是负利率－－贬值

买股票，炒外汇－－风险大

地方财政很大一部分来自房地产行业－－宏观调控

视野景观好

气派、档次高

通风好

乘坐电梯

不要忽视这种可能性，也许你的客户真的买不起你的房屋，所以试探，了解真相很有必要。处理价格异议方法之一：就是把费用分解、缩小，以每年每月，甚至每天计算。

现在价格贵，可能以后价格还要涨

也许避免这种异议的最好方法就是搞清楚谁是真正的决策人，或者鼓动在场的人自己做主。

记住客户永远只为自己的利益考虑，他们不会因为朋友情义而掏钱买自己不喜欢的房屋。

当顾客说这种话的时候，销售员不要气馁，请其随便参观，并为其引导介绍，无论何种房型、层次均为其介绍一番，热情而又主动。

记住这类客户的态度表明，你还没有能够说服他们下决心购买，不要指望宣传资料比你更能促进销售，否则各个销售部门都可以关门大吉了。

标准答案推荐：“好吧，我很高兴为你提供我们楼盘的资料，要是有朋友问起，请你把资料拿给他们看看。”