房地产销售基本话术（一）思维导图

在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，均按市场价出售。

商品房根据其销售对象的不同，可以分为外销商品房和内销商品房两种。

外销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了外销商品房预（销）售许可证的房屋

外销商品房可以出售给国内外（含港、澳、台）的企业，其他组织和个人。

内销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了商品房销售许可证的房屋

内销商品房可以出售给当地企事业单位和居民。

复式住宅是受跃层式住宅启发而创造设计的一种经济型住宅。

这类住宅在建造上仍每户占有上下两层，实际是在层高较高的一层楼中增建一个1.2米的夹层，两层合计的层高要大大低于跃层式住宅（复式为3.3米，而一般跃层为5.6米）

复式住宅的下层供起居用，炊事、进餐、洗浴等，上层供休息睡眠和贮藏用

户内设多处入墙式壁柜和楼梯，中间楼板也即上层的地板。

因此复式住宅具备了省地、省工、省料又实用的特点，特别适合子三代、四代同堂的大家庭居住，既满足了隔代人的相对独立，又达到了相互照应的目的。

跃层式住宅是近年来推广的一种新颖住宅建筑形式。

这类住宅的特点是，内部空间借鉴了欧美小二楼独院住宅的设计手法，住宅占有上下两层楼面，卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其它辅助用房可以分层布置

上下层之间的交通不通过公共楼梯而采用户内独用小楼梯联接。

跃层式住宅的优点是每户都有二层或二层合一的采光面，即使朝向不好，也可通过增大采光面积弥补，通风较好，户内居住面积和辅助面积较大，布局紧凑，功能明确，相互干扰较小。

住宅的居住面积是指住宅建筑各层平面中直接供住户生活的居室净面积之和。

所谓净面积就是要除去墙、柱等建筑构件所占的水平面积。

二手房即旧房

新建的商品房进行第一次交易时为

指居民之间以自身原有产权房进行置换的一种业务。

一般是在中介的撮合下进行，并可由中介代办置换手续。

房地产产权指房屋所有权和该房屋占用国有土地的使用权

房地产所有者对其所有的房地产享有占用、使用、收益和处分的权利。

住房公积金制度是结合我国城镇住房制度改革的实际情况而实行的一种房改政策

指有关住房公积金的归集、管理、使用、偿还等诸环节有机构成的整个运行机制和管理的制度。