房地产讲解沙盘话术思维导图
房地产讲解沙盘话术
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思维导图大纲
房地产讲解沙盘思维导图模板大纲
沙盘
按规划比例缩小的模型
作用
客户未见到楼盘时给客户一个形象上的认识，引导客户接受你的观点而不是说服客户。
（多用第三人称）优缺点并存，先优后缺，及时随地下危机，进行浅逼定，如果回答不上或不好回答时，学会转移话题
沙盘思路
大环境→小环境（要会灵活反过来进行）
大环境→自然环境→人文环境→经济环境（公园、医疗、学校、政府、购物、交通）
小环境→ 软件→硬件（物业服务、楼盘结构）
沙盘要领
进入角色
先感动自己、再感动别人，做一名演员，而不是单纯
目的要明确
要有自己的中心思想，让客户随你的思路来，要让客户喜欢感兴趣
声情并茂、绘声绘色、创造梦想（由不喜欢到喜欢，由不了解到了解）
四到
口到：亲切、清晰、伶俐
手到：肢体语言、看哪指哪
眼到：时刻察言观色、适时互动
脑到：心到脑到、随时分析《方位、地块能为他带来什么，处在什么位置
讲沙盘注意
手不能接触沙盘
站姿、坐姿要在客户右侧
身体不能乱动、注意形象
讲沙盘要有激情
讲沙盘思路
要先给自己和客户定位（所在位置）
有重点选择重点讲，吸引顾客做到有详有略
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