房地产销售之谈客技巧流程图思维导图

男士有派头，有风度，夸他成功

年轻的女士夸漂亮

带小孩的客户，夸小孩聪明，漂亮

夫妇同行，夸女的有眼光，男的这么成功

夸男的有眼光，找到这么漂亮、贤惠的妻子

穿着好的女士，夸有品位，有气质

假如现在不能作出决定，您不觉得以后将更无法决定吗？而且还有时间上的浪费。 

假如是在这几种情况下决定，您不觉得现在就作决定最合适吗？再考虑下去的话，您不认为这样做只是等于把工作往后拖泥带水而已

您不觉得现在一起决定比较好吗

是首期付款多一点呢，还是采取分期付款。

给客户压力,不能怕客户,压迫要有气势，拿了钱就是来签合同的，您有什么问题摆出来，不合适搞到合适，不满意搞到满意为止

充满信心，不要问“买不买”，而要让客户觉得“已经决定买下了”的暗示诱导方法。 

对容易误会的参案要再三说明。

签约后转移话题。 

消除客户的不安，进一步说明何时交房巩固信心。

语气柔和婉转“麻烦您在这里签个名”好过“请在这里签名”。