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房地产业务话术思维导图

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房地产业务话术

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思维导图大纲

房地产业务话术思维导图模板大纲

租金介绍

租金语境:(租金怎么样?租金多少钱?能租多少钱?租多少钱?一个月租金多少?收益有多少?) AI: 我们一个月租金4500以上,月租可以抵月供,一年有五六万,而且每年租金都在增长 □没那么高吧、有那么高吗——我们旁边人流量很大的,像附近的xxx和xxx两房的每租租金都4500以上的,我们是精装修的LOFT,后期租金肯定更高的,您可以来看看的。

几年回本:前期年租金收益达到7%左右,加上每年房价增值10%,7-8年可回本。

包不包租:我们是没有包租的,但是有代租。毕竟我们楼盘地段好,在双地铁口旁,交通方便。人流量比较大,根本不需要包租的。

不包租要自己管理不方便呀:这个您可以放心,物业会帮您带租客去看房的。也可以承包给中介,让中介代租,我们的公寓非常抢手的,很多中介会主动给您打电话的。

租不出去怎么办?、租不出怎么办?--我们这个位置根本就不愁租,附近已经交付的房子,租金都非常高,两房,像xxx、xx,两房户型都在4500到5000元,而且出租率都在98%以上,一房难求。

AI:老板,您买房是自住还是投资的? 客:自住 自住回答:我们这个楼盘你如果是自住还是不错的,像我们周边配套设施都非常齐全,不论您是购物还是娱乐休闲,周边的大型商场都能满足您日常的需要。 客:投资 投资回答:投资也蛮不错的,我们周边都是高档的写字楼,你只要付个首付,出租后完全可以以租养贷的;而且您也知道杭州有亚运会等,未来房子增值空间也是很大的。

户型介绍

户型语境:(面积多大?多大的面积?多少面积?有多少平方的、房子多大的、户型怎么样、哪些户型、什么户型、多大户型、大方,小方,大的还是小的,大的多少?小的多少?) AI:这个根据您的需求的,我们最小户型是43方,送您20多方实际使用面积70方,大的到150方都有的,看您是投资还是居住。

□肯定、中性:一般吧、可以,你说、不错——正常流程 □否定、拒绝:不怎么样——您是觉得户型太小吗? ☆肯定、中性:是的、还好、一般吧、还行——这就更适合出租用呀! ○还是太小:――挽回 ☆否定:不是——您是想买大的还是小的呢 ○肯定:都可以啊——正常流程 ○否定、拒绝:都不是、都不需要、不需要——挽回(二次挽回无效结束) ☆拒绝、不需要:——挽回(二次挽回无效结束)

□特殊:40方,50方的,太小了吧?有点小?大的呢、大一点的、大的多少、大的多少钱、大方的多少、大面积的呢、大面积的多少钱、100方左右的呢--大的我们有啊,像102方的,上下两层加起来相当于150多方,四室两厅的

□小的呢、小一点的、小的多少、太大了吧、小的多少钱、小方的多少、小面积的呢、小面积的多少钱——小的我们是43方的,上下两层相当于70方,它是两室一厅一厨一卫,总价一套在130万左右,性价比非常高的

朝向怎么样,朝南的吗?朝阳的吗?什么朝向的、朝南、朝北、朝东还是朝西、朝南还是朝北、南北朝向的吗、朝阳的——我们南北朝向都有,这个您可以来我们售楼处样板房实地看的

其他的呢?别的还有吗?别的呢?还有别的吗?其它户型有吗、其它户型怎么样的?--我们还有60方,80方的,上下两层加起来将近有100多方左右,三房的,您是想买大的还是小的呢?

楼距怎么样,采光怎么样——我们楼盘采光非常好的,楼间距有39米,楼上楼下都是全景落地窗,采光非常好,十分通透。

南北通风、是不是南北通透——我们边套的话是南北通透的,中间套朝南或朝北,这个的话您可以到我们售楼处样板房这边来看一下,这样会更清晰。

教育资源介绍

教育配套语境:(教育配套有吗?教育配套怎么样?学校有吗?读书的地方有吗?上学的地方有吗?上学的地方怎么样?在哪里上学?是学区房吗?) AI:有的,离我们最近的是笕桥幼儿园,只要100米过个红绿灯就到了。我们周边还有夏衍小学,夏衍中学等等,就在500米的范围内,都是杭州最好的学校。

这些学校都可以读吗?--是的,现在都是就近原则入学的,您只须凭着房产证或者购房合同提前一年到学校报名就可以了。

☆是不是这样子的啊?肯定可以的吗?--是的,这个你放心,你可以到实地来看,学校就在我们旁边,您可以去核实的。

学校是公办的吗?学校是民办的吗?学校是私立的吗?学校是公立还是私立的?学校是公办的还是民办的?--都有的,像我们对面就有笕桥小学和笕桥幼儿园,是百年老校区,师资力量雄厚,周边也还有其他学校,您可以到实地来看看。

幼儿园有吗?--幼儿园有的,教育配套还是很齐全的

小学有吗?--小学有的,我们是育华小学,在杭州小学排名当中还是靠前的。

初中有吗?--笕桥中学,是九年义务教育的,周边配套都很完善的。

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