本章节讲述了销售之卖商铺业务话术的知识点,主要内容包括分解商铺的价值和突出商铺的管理优势等
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房产销售之卖商铺业务话术思维导图模板大纲
地段因素:包括了交通、周边配套等
商铺类型:主要分为专业市场、购物中心、社区底商、办公底商。
商铺优势:户型设计的合理度与经营业务的匹配度。
品牌效应
周边的商铺类型
顾客群体和流量
未来规划
不管是一次性购入还是租入,如果商铺后期管理混乱的话,会让很多人头疼。主要涉及到商铺的物业管理、安防工作、清洁费等。如果商铺在管理上有自己的优点,一定要突出出来。就算没有也要假装有,但是不能欺骗,不然以后要是管理出了问题,可能会出现退房的现象
告诉客户认购的其他品牌和商家,以及售出的情况,能在客户立马判断商铺是否有价值。毕竟如果抢购的人多,就说明商铺很受欢迎,或者有大品牌都愿意落户在这里,也能说明商铺的潜力大。再从另外一点来说,如果周边的商家和自己经营的范围相互相成,肯定就更能让客户下定决心购买了!
不论是正在建设的商铺还是成熟的商铺,如果刚好能打上政府规划的顺风车,那价值也必定可以一路飙升。尤其是新开发的商铺,前期一切都在筹备,客户可能还看不出任何的优势,那就必须侧重于介绍未来的规划,
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