房地产销售成交的22种方法（下）思维导图

豪猪法

是用问题来回答问题

最简单的成交方法

当你平稳结束了推销过程，没有听到过多的消极回误码或异议时，可以使用这种方法

咄咄逼人成交法

当客户提出考虑一下的借口时，你一定要先孤立异议，继而咄咄逼人地将客户所担心的问题全部说出来。没有遮羞布，问题也就能够解决了

指客户对项目细节提出一些异议

对客户提出的次要细节应认真地回答或干脆说“世界上任何一种产品是十全十美的，您的意见非常宝贵，但是项目的方案早已定了，电梯也买了，我们只能在以后的项目中考虑您的建议”

客户说什么，你同意什么，最后把压力转给客户

羊群成交法

你可以告诉客户他未来的邻居是谁，已有谁认购，已有谁入住

针对逻辑思辩能力强的客户，几外回合拿不下来怎么力？你不妨叫一位第三者：律师、工程师、同行，也可以建议客户自带

性在房地产销售中面对北方大男子往往占主动地位，因为女性的温柔给人以可信任感

比较时一定将话留三分，不要用语言中伤别的项目，介绍要客观入理，这样，客户心理天平才会倾向于你

项目的优缺点全盘托出

适合于心眼小的客户，他们一定惊讶而狂喜，为你的诚实而叫好

你推销的不只是产品和服务，也是一种生活方式，一份感受情

你还必须有站在客户角度分析问题的眼光，到这个程度，客户只有感动的份了，又一单进帐，又赢得朋友了