门店提升计划思维导图
门店提升计划
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思维导图大纲
门店提升计划思维导图模板大纲
人员
员工培养计划
1、每日工作流程细则
2、商品知识FAB总结及每日一考小课堂设计
3、陈列细则
4、搭配细则
5、目标管理与考核
6、销售技巧提升
破冰技巧
各类人群销售方式融会贯通
一女进店
一男一女进店
2女进店
一群人进店
《Q&A》50条话术自我提炼和总结
关键技巧5大原则
7、服务增项添加
店长培养计划
1、每日工作流程，每周重点事项，每月工作流程
2、商品分析重点：零售指标和经营指标----如何用分析数据指导商品调整，提升销售
3、人货场专项训练和管理：优秀店长提升计划
4、目标管理及绩效管理
5、各类店长业务培训课程
6、人员管理+班会/周会管理
货品
1、商品FAB话术的整理，执行，抽查
2、商品搭配技巧练习：上搭下；里搭外；1套搭1套；服装搭配件；（三选一搭配法）
3、（单店分析+全盘分析）：每周畅平滞top10分析，结合陈列和库存，适当店店调整货品或单品折扣力度
4、长期连带pk,确保养成习惯：1件不合格，2件合格，3件达标
5、零售指标和经营指标的公示竞赛，提升团队积极意识
6、按照总部的活动节点，提前规划活动内容，围绕活动主题进行营销，力发单品
7、替代品和互补品概念要分清，要找关键点
场地
1、整体店铺形象氛围提升：卫生、员工形象、卖场标识统一
2、按照公司vmd执行主题陈列，色彩搭配
3、卖场动线调整，关联品类，位置布局要靠近，推荐搭配不能超过3米，根据季节变化，要不停的调整仓位品类
4、根据陈列18原则，深入浅出的进行讲解，让店铺融会贯通
5、其他：灯光调节、音乐播放、迎送宾节奏
6、仓库规整，1分钟内必须拿到货
会员专项
1、老客户+微信维护方法
1、微信名称逻辑
2、日常邀请逻辑
3、非活跃客户管理
2、周度、月度会员目标达成计划
直营店+联营店
1、精细化管理流程
2、增加销售，提高数据值
3、圈出店铺来进行PK、公示、 盈利分析
加盟店
1、参与培训计划
2、参与数据分析指导
3、参与各项学习，并巡店指导
业绩爆破
1、活动规划审定，方案落实执行 及现场
2、各店活动根据数据来定单品
3、会员重视程度提升级别
a异业联盟邀约会员
b日常积累会员
c临时现场邀约会员
4、物料提前准备，提前设定目标，做好分工
5、把握好周年庆典
特卖
1、根据当前数据，进行产品重组开展特卖
2、寻找合适场地位置进行
思维导图模板大纲
人是根本，发力之核心，受力之载体
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