化妆品专营店宣传应注重实效思维导图

今年由于房价的下跌、股市的低迷，套牢了广大中国人民的现金，而金融危机的出现更是让消费者口袋日渐“清瘦”。市场环境的恶化，加上商场超市的资金和人气的强势，外来专营店的步步紧逼，以及网购渠道的低价优势让不少专营店老板深深地感觉到一股冬天的冰冷。如何在2008年最后一个销售黄金时期成功突围而出，打一个漂亮的翻身仗，专营店的广告宣传和推广是一个关键。

对于遍布全国的专营店老板来说，如何立足本店实际、创造性地利用现有资源、营造具有吸引力和爆炸性的宣传话题，是日化专营店宣传的法宝?如何抓住节日的商机制定合适的宣传策略来吸引顾客进店消费促进销售额的增长，本报记者专访了浙江心与新化妆品连锁市场部负责人高榕先生，请高先生结合心与新的多年市场操作经验，分享专营店宣传和推广的工作经验。

另辟蹊径以温情感动消费者

“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。”每年岁末，商家都在大打促销战，各种促销广告、宣传画册可谓铺天盖地，令人眼花缭乱。降价、打折、优惠、赠品……在众多的促销手段中，如何才能吸引住腰里揣着钞票，手里却被塞满了宣传单张的消费者呢?人人都知道圣诞和元旦春节市场是一块无比诱人的大蛋糕。但问题是如何才能争抢到最大的份额，这极为考验众商家的宣传能力和技巧。

一般情况下，大部分超市和商场都会通过短时间一次又一次的重复广告，将自己的促销、降价信息和推销给消费者。通过短时间内高频率地重复性广告，来让消费者被动地接受和记住的商超的名字和促销信息。谈到专营店如何宣传和推广，高榕分析，这类广告比较单调、死板，在化妆品广告满天飞的时代，很难吸引消费者的眼球，引起他们的注意。只有让他们感兴趣的事情和他们自己主动记忆的事情，消费者才会印象深刻，对于充斥在眼前和耳朵边，但是又不感兴趣的信息，消费者会“左耳进，右耳出”的选择性屏蔽。