如何与供应商询价议价 思维导图
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思维导图大纲
如何与供应商询价议价 思维导图模板大纲
询价单的制作与发出 思维导图模板大纲
编制询价单
名称规格/型号 数量、价格 交货时间 运输方式 付款方式 采购说明 是否含税含运费
编制附件说明
交付要求、指导方式
审判询价单
多渠道发布询价单
产品定位
明确公司询价目的
只做市场调查，范围大 有采购需求，范围小
对供应商进行调查
明确告知保密性
报价单的回收和评议 思维导图模板大纲
回收报价单
报价单的完整性 时间的准确性 附加说明 埴写回收记录 回馈信息
评议报价单
商务评审 技术评审 考核真实性
筛选供应商
供应商的评价考核 供货能力、生产能力、订货及时性
供应商的磋商与确定 思维导图模板大纲
了解供应商
备选方案审判
完善供应商记录
议价谈判技巧
谈判前的准备
确定谈判目标 清晰立场和坚持原则 设定变量的目标 确定谈判的范围 提前制定谈判的策略
进行谈判
刚开始的阶段 试探性阶段 提议阶段 讨价还价阶段 协议阶段
影响价格的因素 思维导图模板大纲
原材料 数量多少 交货期 包装形式 运输方式 市场行情 思维导图模板大纲
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