2019中级经济师商业命题点：零售商圈的确定思维导图

零售商圈：是指零售店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围

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◆公式：Dab=d/(1+)&Dba=d/(1+)

A城市的商圈边界=A、B城市之间的距离/(1+)

B城市的商圈边界=A、B城市之间的距离/(1+)

【例题：单选】设A、B两个城市之间的距离为40km，其中，A城市的人口为9百万人，B城市的人口为1百万人，那么根据雷利法则的计算公式，A城市的商圈边界为()千米。

A.40

B.30

C.10

◆公式：

式中：λ——消费者对时间距离或空间距离的敏感性参数

商店的吸引力——一般用“营业面积”来计算

【例题：单选】某消费者所在地点i地有A、B、C三家从事手机销售的手机销售点，消费者到这三家手机销售店的营业面积如下表，假设消费者对距离的敏感系数λ=1，则消费者到A手机销售店购买手机的概率为()。

A.0.223

B.0.377

C.0.283

◆公式：IRS=(C×RE)/RF

某地区零售饱和指数=(某地区某类商品的潜在顾客数×某地区每一顾客平均购买额)/某地区经营同类商品的店铺营业面积

◆零售饱和理论的选址原则：零售饱和指数较高的地区

*注意：零售饱和指数越大，意味着店铺的商圈范围就越大，也就意味着零售经营机会和获得成功的可能性就越大。因此在零售饱和指数较高的市场中选址，将能获得较高的利润，但零售饱和指数低的地区，也不一定没有发展潜力

【例题：单选】某零售商计划从三个备选地区中，选择一个合适的地区来开设一家零售店，每个地区购买某类商品的潜在购买者，每一顾客平均购买额、经营同类商品的店铺营业总面积等信息如下表所示，则根据零售饱和理论，适宜选择的地区是()。

A.均不适合

B.A地区

C.B地区

D.C地区

【答案】D

【解析】根据分别公式计算如下：

A地区：IRS=(C×RE)/RF=(80000×100)/25000=320

B地区：IRS=(C×RE)/RF=(60000×120)/20000=360

C地区：IRS=(C×RE)/RF=(40000×150)/15000=400

由此可知，C地区的零售饱和指数(400)最大，故D选项正确。

(1)购买力指数(BPI)由三个要素组成：人口数量、有效购买收入、商品零售额

(2)购买力指数计算公式

BPI=0.2×某商圈购买人口占区域人口的比重+0.3×某商圈零售额占区域零售额的比重+0.5×某商圈的有效收入占区域有效收入的比重

*注意：购买力指数与市场潜力、市场容量呈同方向变动，与造成同业损害的可能性呈反方向变动

【例题：单选】某区域内有A、B、C、D四个商圈，每个商圈的有效收入、零售额以及人口数据见下表，则市场潜力最大的商圈是()。

A.A区域

B.B区域

C.C区域

D.D区域

【答案】B

【解析】根据购买力指数的公式，计算四个商圈的购买力指数如下：

A商圈=0.2×26/200+0.3×20000/220000+0.5×52000/372000≈0.026+0.027+0.070=0.123

B商圈=0.2×84/200+0.3×104000/220000+0.5×156800/372000≈0.084+0.142+0.211=0.437

C商圈=0.2×57/200+0.3×54000/220000+0.5×95000/372000≈0.057+0.074+0.128=0.259

D商圈=0.2×33/200+0.3×42000/220000+0.5×68200/372000≈0.033+0.057+0.092=0.182