抖音直播带货个人阶段性运营策略思维导图

核心1：舍得亏品，配合小额抖加能迅速拉升直播间权重以及打标签。吸引进来愿意停留、互动、购买转化的都是目标人群，假设直播间10个人，有1个转化了，那算法会根据这1个用户的画像、行为再去捕捉另一个相似的人推进来，就会越来越精准

核心2：性价比高，秒杀品也要有价值这个品对于观众来说是极具吸引力的，所以才愿意停留一下去抢。否则你用一个本来看起来只值10块的物品，你卖9.9，他都觉得不值得花时间去等

核心3：用亏品来做好基础数据，懂得憋单，卡广场。亏出去的是钱，换回来的是场观、停留、互动、转化等数据。亏1000块的品比花1000块投放更有价值！

核心4：这个阶段不考核主播GMV，而是考核：场观、停留时长——憋单能力；互动率（我们是用评论次数/场观）——互动能力；最高在线人数——冲破初级流量池

在不投放或者小额投豆荚的情况下，这些数据能做好，主播才算是过关

核心：保持场观人数、平均在线、留存指数、GMV稳定，且维持一段时间后能往上一个台阶突破。基本掌握粉丝心理，懂得哪些品好卖不好卖，如何优化货品结构

主播和运营形成一套搭配风格，能营造直播间气氛。所有直播间的玩法套路基本摸熟，切换自如

核心：货盘非常关键，掌握用户需求，在源头端筛选合适优质货品，直播间合理排品

整个垂类矩阵的实操思路就分析到这，还是要回归到：实践是检验真理的唯一标准

边干边调整，使用数据工具能更加高效分析问题、解决问题