中场销售谈判策略思维导图

解决办法

1不要让对方知道你有权作出最终决定。任何宣称“自己有权力做出最后决定”的谈判者在一开始就把自己放在了一个非常不利的位置。你必须把你的自我意识拋诸脑后，这虽然可能让你感觉有些不舒服，但它却是一种非常有效的谈判方式；

2你的更高权威最好要是一个模糊的实体（如：董事会），而不是某个具体的人；

3即便你是公司的老板，你也可以告诉对方你需要征求某个部门的意见；

4谈判时一定要放下自我，千万不要让对方诱使你说出真相；

5想办法让对方承认他拥有最终的决定权（装作不经意问：对不起，我想确认一下，如果车辆能够满足您的需要，是否还有其他原因可能会让你无法今天就作出决定呢？）。如果这种方法不奏效，可用二种策略阻止对方诉诸更高权威：

6如果你还没有做好准备时，对方强迫你作出最终的决定，不妨告诉他你只好放弃交易。如果对方升级更高权威，你也可以升级到自己的更高权威。记住，每次叫停时，一定要把价格压到最初的报价水平。

1很短的时间里，你的客户就会彻底忘掉你为他所作的任何让步和服务；

2千万不要指望你的客户在你提供帮助之后会对你有所补偿；

3一定要在开始工作之前就谈好价格

1千万不要陷入误区，以为只有对价格折中才是公平的做法；

2当双方价格出现差距时，不一定要取之间价格，因为你通常会有多次讨价还价的机会；

3千万不要主动提出对价格进行折中，一定要鼓励对方首先提出来；

4通过让对方主动提出价格折中，你实际上是在鼓励对方作妥协。然后你可以假装不情愿地接受对方的条件，从而让他们感觉自己才是这场谈判的赢家。

1不要让对方把他们的问题转嫁给你；

2当对方抛给你烫山芋时，你要立刻验证其真实性。一定要弄清这个问题是真的那么严重，还是他们只是想看看你的反应；

3千万不要理会对方的流程问题。对方组织中一定有人可以改变这一流程；

4无论对方提出什么问题，千万不要以为自己可以降低价格，可能问题的关键并不是价格。告诉自己：“我怎样才能在不降价的情况下解决这个问题呢？”

1>当对方要求你作出一些小的让步时，一定要记得要求对方给予你回报；

2>注意要使用这种表达方式：“如果我们能为你做这个，你能为我们做些什么呢？”

3>最为重要的是：它可以让你避免许多不必要的纠纷；

4>千万不要改变措辞，也不要索取任何具体的回报，因为那样很可能会在双方之间制造一种对抗情绪

5>如果对方用此法要求你时