轻医美人群画像思维导图

第一，消费主力转变

第二，轻医美常态化

第三，保养价值日益凸显

第四，资本力量推动

根据医美研究院数据显示：医美消费用户中30~40岁人群占到了50%，其次20~30岁占比33.77%，40岁以上占比15.58%。按年龄推算，人群基本聚焦在90后。

如今他们对变美的追求，已从“大变脸”到“变高级脸”，愿意选择更具备快捷性、安全性、抗初老的轻医美，导致以热玛吉、皮秒、光子嫩肤等光电仪器项目，玻尿酸、水光针等注射项目变得十分火热。

如果说95后和00后是轻医美风口的推动者，30—50岁的成熟型医美消费者，TA们依旧是消费的“主力军”。

抗衰已不再成为衰老后的补救措施，而是还没有衰老时就被纳入了保养一环；“抗衰老”的需求覆盖了已经成为18岁以下-51以上全年龄段求美者的需求，这一点也促成了轻医美能在95后和00后掀起“热浪”的最根本原因。

据医美研究院调研数据显示：小红书占比59.74%；其次朋友安利占比49.35%；医美销售人员占41.56%；新氧33.77%。

在电商带货的热潮下，一大批明星和网红主播也开始转战医美直播，以注射美容和皮肤美容为主的轻医美成了医美机构拓客引流和客户关系维护的辅助科室。

引流产品的价格区间和功效成为能最先击中用户眼球的要素，开口品项和爆款品项对于一家医美机构来说，带来的就是实打实的现金流，并且这些顾客都是潜在的“重医美”用户。