市场营销渠道思维导图
市场营销渠道，零售市场与批发营销
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思维导图大纲
市场营销渠道思维导图模板大纲
营销渠道：递送顾客价值
营销渠道→供应链、需求链→价值递送网络value delivery network
价值递送网络：由企业自身、供应商、分销商、最终顾客组成
渠道层级
消费者营销渠道
制造商→顾客：直接营销渠道
制造商→零售商→顾客：间接销渠道
制造商→批发商→零售商→顾客：间接零售渠道
企业营销渠道
制造商→企业客户
制造商→企业分销商→企业客户
制造商→制造商代表或区域代表→企业分销商→企业客户
垂直营销系统
不同于传统营销系统，垂直营销系统中制造商、批发商、零售商作为一个同一的系统采取行动
公司型垂直营销系统
在单一所有权下整合了从生产到分销的一系列步骤
契约型垂直营销系统
由处在不同生产和分销层次的企业组成，他们通过订立合同联系在一起
特许权组织是最常见的契约型关系，渠道成员被称为特许经营授权商
制造商主导的零售商特许权系统
汽车制造商和专营的经销商
制造商主导的批发商特许权系统
可口可乐特许灌装企业，提供可口可乐浓缩液
服务型企业主导的零售商特许权系统
汉堡王在全球的上万家特许经营店
管理型垂直营销系统
由一个或几个占据统治地位的渠道成员凭借其规模和实力建立的
渠道组织的演变趋势——去中介化
分销决策
独家分销exclusive distribution
卖方只允许唯一的零售商销售其产品
独家经销exclusive dealing
卖方要求经销商不得销售竞争对手的产品
全线逼销full-line forcing
当经销商承销整个产品线中的部分或全部产品时，才会把产品卖给经销商
主要的物流职能
仓储
储备仓库
配送中心：高度自动化的大型仓库
存货管理
RFID电子标签
运输
卡车、铁路、水运、管道、空运
物流信息管理
渠道伙伴之间共享信息
零售业营销
scrambled merchandising跨行业营销
increace overall revenue
the ratail life cycle
introduction
growth
maturity
decline
store decoration and layout装修和布局
feeling
elements
visable
main entrance
layout
invisable
music
light
smell
target customers' needs
商家和设计师的交流（商家懂消费者，设计师懂设计）
layout structure
grid格子式；音乐通常快节奏
runway（cycle)——适合大型商场
free flow；音乐通常令人舒服轻松
music
type
volume音量
零售与批发
零售
类型
专卖店
单一产品线的商店
百货店
超级市场
大规模、低成本、薄利多销
便利店
规模相对较小、临近居民区、以稍高的价格出售有限产品线、快速周转的商品
折扣店
低价销售标准规格的商品
廉价零售商
工厂直销店、独立廉价零售商、仓储会员店
超级商店
超级购物中心， 满足全面需求
零售商必须决定三个主要的产品变量
产品组合——差异化
服务组合——差异化、体验
店铺氛围——体验
沪公网安备 31011502019485号
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