通过数字了解全局思维导图
通过数字市场份额、收益以及生产效率的变化
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思维导图大纲
麦肯锡图表工作法-通过数字了解全局思维导图模板大纲
了解销售规模与发展状态
通过基本的数字了解公司的问题
指标
销售规模
销售额的走势
各部门（或产品）的比例
市场份额（竞争力）
市场份额的增减
利润率（收益性）
销售额/员工数（生产效率）
做法
只需要弄清楚几个关键点就好了。 其一，自己的公司或部门的业绩是否处于向上发展的状态？ 其二，如果有问题的话，是否已经严重到需要坐下来认真商讨对策的程度？
从长期数据捕捉整体情况
调查清楚哪些数字：销售额
观察销售额的长期变化→了解公司问题的严重程度与整个市场的发展作对比→了解市场竞争力的变化
尝试将问题分解开来思考
将整体的销售额与本部门的销售额变化摆在一起进行对比， 先找出销售额停滞不前的根本原因。
了解市场份额的变化
市场份额是企业竞争力的表现
重要的是变化幅度
对比方法
以每隔5年的形式，将过去10年间的数字进行比对，“10年前”“5年前”“现在”一共就这三个数字。只需要看数字的变化，就能了解市场份额发生了哪些变化。
如何夺回丢掉的市场份额
讨论企业的价值链的哪个环节出了问题
根据行业特点和规模进行柔性分析
了解收益的变化
固定费用的重重压力
一旦销售额减少的话，就有导致财务赤字的危险
重视变化的先兆
即使已经通过分析了解了销售额下降的原因，也制定了相应的解决对策，可销售额要实现“反减为增”也是需要一定时间的。
需要慎重考虑的做法
裁员政策
比较立竿见影的做法，就是实施裁员政策 缺点就是容易降低劳动者的工作积极性，最终也还是没能解决问题。 对于资金储备不足的企业来说，实行裁员政策反而会加快其破产的步伐。
降价促销
如果资金储备不足的话，很可能就无法为下一次的发展机会投入新的资金，收益性恶化导致财务赤字，结果就是也要面对破产的危机。
关注销售利润率的变化
经常性利润
销售利润+营业外的收益-减去营业外的费用
纯利润
经常性利润+特别利润(出售固定资产...)-特别损失(事故、灾害...)
销售总利润（毛利润）
销售额-销售成本
分析
和分析销售额时一样，要将其与所有日本企业或同一行业内的全体企业的数据，还有竞争对手的数据等进行对比。
了解生产效率的变化
与同行业进行对比
关于生产效率的对比，同样不能仅限于数值的高低，也要比较其变化幅度。 通过对其数字大小及变化的分析，可以了解本部门的生产效率是高还是低，是在增长还是在降低。
了解清楚问题才能改善业绩
企业中的所有人，都应该关注公司整体的业绩变化以及各自部门的业绩变化，如果发现问题就应当及时指出，并给出解决的方案。 想要为企业的业绩做出贡献的人，都应向自己的直属上司、部门领导甚至董事会指出问题的严重性，这一点很重要。
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