《市场营销》新产品开发战略思维导图

该类采用者处于距离平均采用时间两个标准差以左的区域内，占全部潜在采用者的2.5%。任何新产品都是由少数创新采用者率先使用，因此，他们具备如下特征：

是第二类采用新产品的群体，占全部潜在采用这的13.5%，他们常常去收集有关新产品的各种信息资料，成为某些领域的意见领袖。这类采用者多在产品的导入期和成长期采用新产品，并对后面的采用者影响较大。所以，他们对新产品扩散有决定性作用。

1)深思熟虑，态度谨慎

2)决策时间较长

3)受过一定教育

4)有较好的工作环境和固定收入

5)对意见领袖的消费行为有较强的模仿心里

他们虽然也希望在一般人之前接受新产品，却在经过早期采用者认可后才购买，从而成为赶时髦者。由于该类采用这和晚期大众占全部潜在采用者的68%，因而研究其消费心理和消费习惯对于加速新产品扩散有着重要意义。

这类采用者的采用时间较平均采用时间稍晚，占全部潜在采用者的34%

他们的信息多来自周围的同事或朋友，很少借助媒体收集所需要的信息，其受教育程度和收入状况相对较差，所以，他们从不主动采用或接受新产品，直到多数人都采用且反应良好时才行动。虽然，对这类采用者进行新产品扩散是极为困难的

这类采用者这是采用新产品的落伍者，占全部潜在采用者的16%。

他们思想保守，拘泥于传统的消费行为模式。他们与其他落后采用者关系密切，极少借助媒体，其社会地位和收入水平最低。

因此，他们在产品进入成熟期后期乃至进入衰退期时才会采用。与一般人相比，在社会经济地位、个人因素和沟通行为等三个方面存在差异