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教育培训机构电话销售流程思维导图
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divlo_ 浏览量：302022-11-18 21:00:54
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电话邀约是教培行业必须要做的事情，想做好这件事情更为重要的是这件事情的前端流
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思维导图大纲
教育培训机构电话销售流程思维导图模板大纲
自报家门：
“****爸爸（妈妈）您好，我是****教育的****老师” （注意语气语调，开心愉悦，有兴奋感）
平稳过度，打消客户防范心理：
举例：“是这样的，我们有个****体验活动，专业做***教育，**幼儿园 （学校）有很多同学在我们这儿学****学科。
探听客户对前沿的了解，探听客户对英语学习的需求：
举例：“您之前有没有了解过****教育吗？”或“你听过****教育吗？
用精练的话絮介绍前沿
更深入了解客户孩子在学习上的需求，通过提问的方式可以引导，探得客户的需求：
你可以问很多的问题：2到3个为适宜。
举例
“你孩子对***学科的学习兴趣怎么样？在班上成绩怎样？你想突出哪方面来培养孩子的****学科？你是通过什么途径来了解孩子的学习的？孩子在学校里的教材的难易度是怎样的？
以老师的专业给家庭一些科学有用的建议
这个需要靠你日常的知识累计
比如有很多家长观念不通，你需要疏通引导一下
从教学内容和教学方法两个方面着手来说服家长，你要在课后做大量的学习工作，了解相关学科知识，家庭教育知识...可以给家长讲学员故事！
话锋一转回到邀请体验课上来
邀请家长参加并告知地址及具体时间。（同时加微信，发资料）
确定目标客户群
电话前针对性的发短信
活动类内容吸引
品牌类内容
情感类内容
获得约见机会
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