零售业常用的分析指标之场维度思维导图

时段、日、周、月、季度、年

进店率=进店人数/客流数 成交率=成交人数/进店人数

增长率，同比、环比、定基比 同店同比，本期与同期在对等条件下（相同店铺）进行对比

销售坪效=销售额/店铺营业面积 利润坪效=利润/店铺营业面积 销售人效=销售额/店铺员工人数

市场占有率=企业自身销售额/市场总销售额*100% 竞争指数=本公司销售额/竞争对手销售额 同场销售排名

费销比=促销费用金额/促销期间的销售额 目标完成率=促销期间销售金额/促销目标销售金额 促销爆发度=（促销期间的平均权重销售额-促销前的平均权重销售额）/促销前的平均权重销售额 促销衰减度=（促销期间的平均权重销售额-促销后的平均销售额）/促销前的平均权重销售额

净开店率=（开店数-关店数）/期初店铺数 渠道结构占比=该渠道销售额/总销售额 重要顾客销售占比=重要顾客销售额/总销售额