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抖音直播必备话术板块思维导图

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抖音直播必备话术板块

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思维导图大纲

抖音直播必备话术板块思维导图模板大纲

直播话术主要分为三大板块:

1.开场留人板块

2.干货讲解板块

3.销售成交板块

一、开场留人板块:

新人主播千万不要一上来就讲干货,你换个角度想,观众对你都不熟,为什么要听你讲干巴巴的知识。

主播开播的时候,抖音会立即启动推荐机制,给你推流一拨人,相当于导游,把游客带到你的商店门口,至于你能不能将他们招揽进来店铺里唠唠家常,最后成交就看你的本事了。

所以,开播五分钟内,主播一定要想尽办法留人,只有把人留在直播间,你后面的成交才能实现。

直播如何留人呢?

1. 直播场景留人

2. 福袋留人

3. 背景留人

4. 话术留人

5. 抛话题留人

6. 互动留人

7. 主题留人

二、干货讲解板块:

直播间留住了人,就要开始讲干货了,这个环节知识型主播跟带货型直播会有所差异,具体根据自己的行业来定,可以适当地修改话术。

讲干货前,要抛出今天直播的主题

再用过渡引导语衔接:

不断抛痛点:

开始讲干货环节(30-40 分钟):

讲透 1 个知识点+引导关注和亮灯牌,让粉丝进群。

不能在直播间向外引流

三、销售成交板块:

在上面的干货讲解的熏陶下,还在线的观众,内心痒痒,主播讲得这么好,他们会在思考:我到底要不要下单?

这个阶段,你要不断逼单,而不再是停留在讲解干货的环节。

运用逼单话术引导下单,当然了除了逼单话术,你还可以采用共情逼单,调动观众的情绪,让他们产生共鸣。

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