供应链基本效应思维导图
供应链基本效应思维导图
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思维导图大纲
供应链基本效应思维导图模板大纲
曲棍球棒现象
定义
在某一个固定的周期中,前期销量很低,到期末销量会有一个突发性的增长
而且在连续的周期中，这种现象会周而复始，需求曲线类似曲棍球棒.
原因
公司对销售人员的考评与激励政策，为了激励销售人员努力工作
对他们规定一个销量的目标,超过这个目标就能拿到奖金
公司为了促使经销商长期更多地购买，采用“总量折扣”的价格政策。
解决
宝洁公司提出的“天天低价"
采用总量折扣和定期对部分产品降价相结合的方式
对不同的经销商采用不同的统计和考核周期,延长考核周期
双重边际效应
定义
是供应链上下游企业为了谋求各自收益最大化，使产品价格高于生产边际成本的现象.
原因：企业个体利益最大化的目标与整体利益最大化的目标不一致
解决:在供应链上下游之间通过协商达成最佳的契约参数，设计合理的供应契约,实现供应链的协调。
供应契约
定义
通过合理的供应契约,减少合作双方的机会主义行为，促进企业间的紧密合作
确保有效完成双方的订单交付，保证产品质量，提供用户满意度
降低供应链成本，提高成条供应链和每一个成员企业的绩效
激励方式：价格，订单，商誉，信息，淘汰
高价格能提高企业的积极性，不合理的会挫伤.获得更多的订单是一种极大的激励
商誉是一个企业的无形资产,信息是间接激励方式.
供应契约分类
按合作程度分为单方决策型(苹果控制其供应商和供应链）和联合决策型.
按需求特点分为需求确定型（市场需求稳定）和需求不确定型（市场需求不稳定）。
常见的供应契约
回购契约,零售商在销售季末可以把某售出的产品退还给供应商。
收入共享契约，供应商拥有货物的所有权，零售商决定收入共享的比例。
数量折扣契约.
供应契约的应用：降低长鞭效应的影响,实现供应链系统的协调，
消除双重边际效应, 增强了供应链成员的合作关系。
供应链管理环境下合作伙伴选择的原则
单一供应商选择原则
优点
节省管理的时间和精力,
有助于与供应商发展伙伴关系;
双方在产品开发质量控制计划交货降低成本等方面共同改进；
缺点
供应商的失误可能会导致整个供应链的崩溃；
企业更换供应商的时间成本较多;
供应商会失去竞争的动力，创新的积极性.
多供应商原则
优点
多个供应商可以分摊供应环节中断的风险;
激励供应商保持竞争力，促使供应商不断创新。
缺点
缺乏长期合作的信心,降低供应商的忠诚度；
容易导致供应商出现偷工减料的行为。
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