销售/产品岗位策略思维导图
岗位策略 ，薪资组成，战略目标等内容讲解
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存算一体
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策略
目前自有资源
产品，兆易创新/澜起/知存/中颖/紫光/聚辰
销售，高通/紫光/乐鑫/华为.....
解决方案（找本质，取势）
需了解-倾向的目标公司/岗位需求能力和人数/期望到岗人员需要解决那些问题？业绩完成量是多少？客户拓展？（人才画像和地图）（建议如有一把手岗位销售或者产品一把手先确认）
工具-自有资源+社招网站+内外部推荐+猎头（总监以上或者特别重要岗位建议协同操作）寻找候选人（量中取经验和优）
候选人把控-能力+价值理念+行业评价（特别重要的人需要着重看）
宣导-总结梳理公司优势/公司，老板，管理团队价值文化
目的：软性文化吸引后选人
思路拓展-特别难找的岗位可以采用曲线救国--例如：客户公司的采购/应用等一些带资源人员也可以看，目的是解决销售和资源达成目标
销售薪资组成
销售的薪资组成和提成等其他需要有方案
一般做法是参考目标公司和行业标准/如遇特殊岗位依据贡献/价值领导层做决策（基本工资+销售提成+股权）
公司HR建设（依据公司战略）思维导图模板大纲
年度战略目标确认
招聘
全年招聘计划，招聘工具，到岗率和难点岗位的解决法案，内推等有效政策
人力成本预算及控制（含福利社保等）
绩效
试用期考核
人员筛选保障
绩效考核
目的：激励和目标管理
工具的选用：KPI MBO OKR （华为目标责任制/阿里和字节用OKR）建议选择符合公司达成目标
落地执行：制度梳理，宣导，具体执行细节1.目标确认（目标如何填写-可参照smrt准则，比重和战略对齐）2.考核（建议正态分布）3.绩效反馈
应用：绩效和培训，薪资奖金，职级，淘汰机制等挂钩，相互关联落实正向激励
培训
入职培训
公司及公司文化介绍/公司规章制度
年度培训计划
技能培训
沟通等软性和工具使用培训
如有重点人员可单独成立培训计划，如提拔中层人员，技能培训+管理培训+沟通培训三个方面着手
培训目的：增加公司战斗力和人员技能
保存和梳理-所有培训需要录成视频 1. 重复使用 2.形成公司知识体系（新员工等可以依据需要查看，减少培训成本和公司知识资产）
薪酬
社保公积金缴纳/考勤统计
薪资按照规定时间核算和确保按时发放
规章制度
招聘，培训，内推，职级，薪酬，绩效，奖惩等制度梳理和颁布，确保细节处理，有法律效力避免纠纷，成为员工行为准则，公司理念的输出
员工关系
入离职流程梳理
确保没有法律纠纷/人员健康和履历符合公司
人员资料建档
提供基础人员数据用于分析和决策
员工活动组织
增加团队协作和公司归属感/年度活动计划成本提前报备
沪公网安备 31011502019485号
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