<a id="_Toc18031"></a>动机思维导图_编号v8166045-TreeMind树图

思维导图大纲

<a id="_Toc18031"></a>动机思维导图模板大纲

第九章动机 1

一、动机的一般概念 1

1.1含义和功能 1

1.1.1概念 1

1.1.2作用 1

1.1.33个作用 2

1.2动机与需要 2

1.2.1需要的含义 2

1.2.2需要的来源 2

1.2.3需要的对象 2

1.2.4需要的种类 2

1.2.5需要的相关理论——马斯洛需要层次理论 3

1.3动机与目标 4

1.3.1目标的含义 4

1.3.2目标的种类 4

1.4动机与行为和工作效率 5

1.4.1动机与行为 5

1.4.2价值观的作用 5

1.4.3价值观与动机的关系 5

1.4.4价值观的特点 6

1.4.5价值观的种类（根据目标维度） 6

第二节动机的种类 6

2.1生理性动机 6

2.1.1饥饿 6

2.1.2性 7

2.2.2成就动机 8

2.2.3权力动机 8

2.2.4交往动机 8

2.2.5学习动机 9

一、动机的一般概念

<a id="_Toc28161"></a>1.1含义和功能

<a id="_Toc27910"></a>1.1.1概念：动机是对人的行为的激发、维持、和指引

<a id="_Toc2425"></a>1.1.2作用：使其行为朝向某个目标的进行的内部动力，

<a id="_Toc30542"></a>1.1.33个功能：

指向功能：动机能将行为指向一定的对象或目标

比

维持功能：动机的维持功能表现在对行为的坚持。

动

激活功能：具有发动行为的作用，能推动个体产生某种活动，使个体由静止转为活动状态。

比

<a id="_Toc30002"></a>1.2动机与需要（动机=需要+目标）

动机是在需要的基础上产生的，当人的某种需要没有得到满足时，它会推动人去寻找满足需要的对象，从而产生活动动机。需要作为人的积极性的重要源泉，是激发人们进行各种活动的内部动力。

<a id="_Toc12945"></a>1.2.1需要的含义：需要是有机体内部的一种不平衡状态，他表现为有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定要求，并成为有机体活动的源泉。

<a id="_Toc28098"></a>1.2.2需要的来源：需要是由个体对某种客观事物的要求引起的。这种要求可能来自内部。也有可能来自外部。（比如：父母望子成龙，是孩子积极向上，这种需要就是由外部要求引起的）当人们感受到这些要求。并产生内在不平衡状态时，要求就转化为需要。

<a id="_Toc22772"></a>1.2.3需要的对象：总是指向能满足某种需要的客体或事件，即追求某种的客体，并从客体中得到满足。

<a id="_Toc7421"></a>1.2.4需要的种类

按起源可分为自然需要和社会需要;按指向的对象可分为物质需要和精神需要。

(1)

社会需要是人类的需要

如

这些需要反映了人类社会的要求，对维系人类社会生活、推动社会进步有重要的作用。

精神需要指向社会的各种精神产品，

对

这些需要是通过占有某些精神产品而得到满足的

<a id="_Toc27705"></a>1.2.5需要的相关理论——马斯洛需要层次理论

安全的需要。

归属与爱的需要。

尊重的需要

自我实现的需要。

马斯洛认为，这五种需要都是人的最基本的需要。这些需要是天生的、与生俱来的。它们构成了不同的等级或水平，并成为激励和指引个体行为的力量。

低级需要与高级需要的区别与联系：

在个体发展中，高级需要也出现得较晚

例

低级需要直接关系到个体的生存，因而也叫缺失需要

高级需要也叫生长需要，高级需要比较复杂，所以满足高级需要需要较好的社会条件、经济条件、政治条件等

<a id="_Toc26605"></a>1.3动机与目标

动机引导个体行为的方向，并且提供原动力。个体对需要的认识由外部诱因转化为内部需要，进而成为行动的动力，并推动行为。对于个体来说，目标最初不可能是一个完善的系统，但随着经验的积累，目标会逐渐丰富、完善起来，但也有可能随时改变。

<a id="_Toc17995"></a>1.3.1目标的含义：

<a id="_Toc19894"></a>1.3.2目标的种类

长期目标与短期目标

明确的目标与模糊的目标。明确的目标是指有具体要求或成绩标准的目标。

如

模糊的目标是指那些评价指标不明确、要求比较含糊的目标。

一般说来，明确的目标比模糊目标具有更大的激励作用。

根据达成目标所需时间的长短，目标可以分为长期目标和短期目标。

三)目标的动机机制

洛克和莱瑟姆提出，目标的动机作用主要表现在，

目标的设置情况直接影响着个体在活动中的努力程度

一

完成目标的过程是一个

<a id="_Toc19221"></a>1.4动机与行为和工作效率

<a id="_Toc26246"></a>1.4.1动机与行为

动机与行为的关系十分复杂。同一行为可能有不同的动机，不同的活动也可能有同一种或相似的动机。另外，同一种动机，也可以产生不同的行为。

同

以

主导动机和从属动机的结合组成个体的动机体系，推动个体的行为。

个体的活动往往不是受单一动机的驱使，而是由他的动机体系推动的。

在动机与效果的关系上，情况也非常复杂。一般来说，良好的动机应产生良好的行为效果;反之，不良的动机则会产生不良的行为效果，这就是

(二)动机与工作效率

动机与工作效率的关系主要表现在动机强度与工作效率的关系上。

理

曲

倒“U”

1.4动机与价值观

1.4.1价值观的含义：价值观是个体按照客观事物对其自身及社会的意义或重要性进行评价或选择的原则、标准、与信念。

<a id="_Toc11834"></a>1.4.2价值观的作用：对个人的思想与行为由导向和调节作用。

<a id="_Toc19189"></a>1.4.3价值观与动机的关系：个体把目标值看得越高，有目标激发的动机就越强，在活动中发挥的力量就越大。（PS：动机是个体行为调节系统的一个组成部分，其中价值观起着核心的作用。价值观决定着动机的方向、性质和强度。）

<a id="_Toc4970"></a>1.4.4价值观的特点：稳定性、对人或事物的需要有影响从而影响对行为的调节。

<a id="_Toc12170"></a>1.4.5价值观的种类（根据目标维度）：工具性价值观和终极性价值观

工具性价值观：以个体的行为方式为工具（礼貌、负责任等），进而获得社会的认可。

终极性价值观：以一种行为方式谋求许多终极目标（社会认可、自由、平等等）

工具性价值观使是终极性价值观的手段，二者不易区分。

<a id="_Toc28613"></a>2.1.1饥饿

原因：饥饿是由于体内缺乏事物或营养引起的的一种生理不平衡状态

饥饿与内平衡

表现形式：表现为一定程度的不安和紧张，甚至是某种折磨和压力，并使个体产生某种求食活动

饥饿与体内化学物质

指标：血糖（之一）——人和动物都能自动地调节热量的摄入，防止能量不足和维持体重的稳定性，而这种起调节作用的物质是血糖。

饥饿与下丘脑（内部原因）

实验/实验.docx实验证明1.3

进食偏好

表现：

进食障碍

神经性厌食：

影响因素：神经性厌食症和贪食症的发生与

<a id="_Toc14122"></a>2.1.2性：

含义：人和动物比较强有力的一种动机或驱力，其产生是以性的需要为基础。

特点：一物种延续有关，不是个体生存和维持生命所必需的。且性驱力与个体成熟有关。

激素与性行为

性的原因：由性激素的刺激引起的（但性激素并不是引起性驱力的唯一原因：

性激素的作用：

引导男性和女性的发展

激发性行为

男女下性激素的差异：

男：

女

性激素并不是产生性驱力的唯一基础，外界刺激和学习对人类性驱力的影响往往超过性激素的作用。

外部刺激与性行为

研究表明：当人们看到听到或读到色情材料时，会出现性唤起。（

想象刺激与性行为

性动机来自生理准备与外部刺激的相互作用，同时头脑中想像的刺激也会引起性唤起和性欲。

2.2社会性动机：

含义：人因为有权利的需要、成就的需要、认识的需要、因而产生了相应的权力动机、交往动机、成就动机、认识性动机等。这些动机推动人们与他人交往，希望获得社会和他人的赞许，希望参与某种社会团体并能在其中某种地位。（__PS:以人的社会文化需要为基础。__）

2.2.1兴趣

兴趣的发展：最初表现为个体对环境的探究活动

人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向（含义），以认识或探索的外界环境为基础。是推动人们认识事物、探求真理的重要动机。

婴儿期对环境中出现的新异事物就有惊奇和兴奋的反应

随后个体生命早期具有了定向的探究活动，对新玩具注视抚摸，敲打和破坏

在此基础上逐渐形成了对事物和活动的兴趣与爱好。

种类：

直接兴趣：由认识事物本身的需要引起的。比如：看电影，看小说间接兴趣：由认识事物的目的和结果引起的，它和当前认识的客体只有间接关系。比如：完成科学实验时对繁杂的过程没兴趣，而对实验结果有兴趣。个体兴趣：长期指向一定客体的、活动和知识领域的一种相对稳定的兴趣。情景兴趣：环境中某一事物突然激发的兴趣。

<a id="_Toc5811"></a>2.2.2成就动机

含义：

作用、特点：

a\.对个体的活动具有重要的作用。（在外在条件相同的情况下，成就动机高的人与成就动机低的人相比更容易成功） b\.对职业的选择有作用。（成就动机低的人愿意选择独立决策少，风险较小的工作，而成就动机高的人更愿意选择开创性的，感于做决策的工作。） __ C\.家庭特点和生活方式对个体的成就动机形成和发展有重要的作用__ d\.成就动机是可以被测量的。\([实验证明3\.1](实验/实验.docx)）

人的成就动机还推动人们去争取一定的社会、政治地位，在团体中受到尊重享受权利与履行义务等，因而它和权力动机有着密切的联系。

<a id="_Toc16091"></a>2.2.3权力动机

分类：<a id="OLE_LINK1"></a> 从个体行为目标上，个体化权力动机和社会化权力动机

个体化权力动机：__具有个人化权力动机的个体，寻求权力是为了满足个人的私欲或利益。__

人们具有某种支配和影响他人以及周围环境的内在驱力

社会化权力动机：

<a id="_Toc31302"></a>2.2.4交往动机

原因：进化的选择机制可能是一种相互作用的机制，它引导个体开始进入一个社会群体，并和它建立永久的关系。

交往依赖于个体交往经验

交往动机往往还反映了劳动和人类社会的需求

在交往的基础上发展起来的一种重要的社会动机

<a id="_Toc21452"></a>2.2.5学习动机