和创新人入职培训学习总结（6-13）思维导图
入职办理，课程学习等内容讲解
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思维导图大纲
和创新人入职培训学习总结（6-13）思维导图模板大纲
入职办理
加入公司内部群及业务群
加入企微、开通企业邮箱、开通crm+账号
与leader一对一沟通（团队介绍、明确入职学习流程）
了解报销流程
了解考勤流程（打卡流程步骤学习及补卡操作实践）
了解公司薪酬制度
课程学习
《走进和创&客户成功岗位认知》
产品：红圈CRM
竞品：广联达、新中大
行业：市政、房建、弱电、工装
目标客户：5000—50亿元（年产值）
主要目标客户：
用户体量：30-500人，预算：10-30万
用户体量：100-1000人，预算：30-100万
客户需求：管理成熟度、产品价值需求预期、付费能力与服务意愿
战略定位：极致的服务、优良的产品、有竞争力的价格、轻咨询赋能
岗位导向关键指标：
业绩
活跃度
满意度
续约率
续费率
转化效率（转化率、转化周期、灭零率）
成本收入比
《工程业务及产品概述》
客户经营模式：自营、合作、联营
统计指标：行业规模统计指标为建筑业产值
战略关键任务：打造具有细分行业专业性，能够快速实现产销对齐的首次价值达成，并持续提升客户应用深度和广度的实施服务团队
红圈解决的问题
实时了解公司的资金状况是否安全和经营风险是否可控
实时掌握项目的利润空间是否达到预期和过程成本是否合理
客户价值与客户需求
L1：稳健经营
资金自控（应付应收管理、费用管理、资金管理）
税务风险（票税管理）
经营核算（公司整体经营核算、工程业务核算、项目经营分析）
L2：利润可视
业绩支撑（市场管理、投标管理）
收入达成（对上收入、对下支出、合同管理）
L3：利润可控
成本规划（成本管理、进度管理）
成本管控（采购、物资、劳务、周转材、机械设备）
质量保证
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