7.5日龚总针对贯恒人力HRO系统建设思维导图

项目思路培训整理

龚总培训销售思路要点：

对于高职级领导来说他还要分管单位其他的事情，具体业务是由他下面的人负责，他没有必要为了一个具体的项目操心，更重要的是生活以及认识人脉。

既然曹主任愿意接电话沟通并安排下面人来对接，那说明对方单位还是有意向的。

在整个敦煌的活动上龚总都给人留下了很深刻的印象，爱好很多，玩的也很多，无论是工作中还是生活爱好中都追求极致。这次活动来了很多人，他们有不同的爱好，对于领导来说，具体的系统是下面人来负责管理，工作对他来说并不一定是重点。来了成都就会想到龚总，想要更加深入的结识。

曹主任来公司考察，考察的是我们公司的规模，产品，以及办事是否遵守“规矩”。

黄部长想要落实这个项目要得到两方面的支持，首先是曹主任的支持，其次还要得到底下人的支持。曹主任来单位考察会释放给黄部长我们已经得到曹主任支持的信号，能帮助我们在黄部长那里对抗其他竞争对手。其次当黄部长底下的人员不支持的时候也能通过这个信息对抗手底下其他人的反对意见。

对于我们而言，黄部长所面对的不仅仅是我们系统到底好不好，还有竞争对手的阻力，手底下人可能会不支持的阻力。

对于客户来说，客户想要买的东西是他觉得好不好，能不能满足他们需求才会买。并不是我们自己讲的天花乱坠客户就会购买。

要明确曹主任来成都的目的。侧面打听曹主任的兴趣、爱好等信息，明确这些信息以后告诉黄：刚通过老板助理得知龚总得去出差，去德阳全国人力资源服务创新创业大赛当评委，周四下午去北京，9号晚上才能回成都。龚总交代我们一定要接待好曹主任，邀请曹主任吃个饭，让黄部长代为转告。

以上情况代为转告以后，如果曹还愿意来公司考察，那就说明对于曹主任来说确实是产品更重要，那我们就要将我们在人力资源服务行业信息化转型的专业性、公司实力以及产品特点展示出来。如果曹主任知晓龚总不在单位就不来单位考察，那就说明对曹主任来说系统并不是重要的，他更在意的是在成都有个层级比较高的领导朋友，能有个来了成都落脚的地方，想要跟龚总有更加深入的接触，关系会更加重要。然后把曹主任不来公司考察的事告知龚总，让龚总跟曹主任联系。

客户背景&需求：

河南贯恒人力资源服务有限公司，隶属于河南省外事侨务中心。该中心是由河南省人民政府外事侨务办公室在98年成立，有11个部门，7个办事处。

客户名称：

成立时间：

客户规模：

联 系 人：

客户现状：

客户需求：

项目后续动作：

联系黄部长，从侧面打听出曹主任来成都的目的，兴趣爱好等内容，然后告知龚总近期出差，安排我们接待好曹主任的情况，让黄部长代为转告并约曹主任时间。

若曹主任还是来单位考察，首先我们就要把我们的专业性、公司实力、产品特性展示出来。其次也要做好接待工作，让曹主任知道我们是守规矩的人。

若曹主任不来单位考察且拒绝我们接待，那就告知龚总，让龚总跟曹主任电话联系。

由于黄部长本周后面时间都约了客户拜访，暂时没有时间，因此暂定了下周演示。具体时间下周一再确认，待确认好时间以后认真演示答疑。