内贸思维脑图思维导图
内贸组织安排与人员架构内容分解
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思维导图大纲
内贸思维导图模板大纲
秘书组负责人（组长）：
秘书组
辅助客户管理
新客户认证
客户性质划分
老客户追踪
安全把控
销售群检查订单
收款送货是否都是由销售财务在群里进行
销售群销售回复是否妥善/客户消息是否及时回复
部门人员综合事务
辅助人员培训
辅助多部门事务协调
协助配合公司各部门工作，完成其他采购总务财务和人事等
部门内部资料收集记录以及保存
负责人（组长）职责
分工明确，效率跟上业务需求。
严格执行公司规定，对客户管理，安全把控，综合事务的结果承担责任。
开发小组负责人（组长）：
开发组
专职开发组，销部门专职开发客户，采购部门辅助开发。
不进行业务对接，专职开发客户做增量。开发的客户，销售的由秘书处认定完成，划归与对应销售渠道。采购由采购安排
提成 分成详见提成制度表，这里简单概述：开发奖励全部归于开发者。额外奖励以及后续由业绩计算的出的收益和对接人共享。
开发负责人（组长）职责
持续输出新客户做增量
销售渠道负责人（组长）：
保税仓平台端销售渠道
平销平台
淘系
采销平台：天猫
平台采销
香港直邮代销
淘分销
达播
分销
百亿
分销
淘宝c店
可以分销拿货，也可以香港/保税仓自采
京东
主站
有采销有代销
一号店
采销
京喜
代销，主站分销渠道
POP店铺
商家开店代销
唯品
平台采销
得物
保税仓 代销
国内水货
PDD
主要百亿，代销模式
直播平台
抖音
抖音自营
达播
平销超值购
海外旗舰店/海外专营店/卖场店
达播
平销超值购
快手
其他商超型平台
山姆
屈臣氏
沃尔玛
综合型贸易商
国内综合型贸易商，以上主流平台都有涉及
渠道负责人（组长）职责
对该销售渠道业务精通
培养分支销售渠道业务专精人才
存量市场开发，1-10,10-100.探索新的贸易模式，对业绩负全责
定期分析分享该销售渠道最近动态，方向引导，输出销售策略。
销售渠道负责人（组长）：
华强北线下销售渠道
香港接货团伙
市场炒货团伙
渠道负责人（组长）职责
对该销售渠道业务精通
培养分支销售渠道业务专精人才
存量市场开发，1-10,10-100.探索新的贸易模式，对业绩负全责
定期分析分享该销售渠道最近动态，方向引导，输出销售策略。
销售渠道负责人（组长）：
港澳台销售渠道
香港
实体店
香港综合型贸易商
个体型贸易商
子主题 2
其他销售渠道
直播
香港电商平台
团长
香港小蜜蜂团队
澳门
店铺
台湾
贸易商
可直播商家
渠道负责人（组长）职责
对该销售渠道业务精通
培养分支销售渠道业务专精人才
存量市场开发，1-10,10-100.探索新的贸易模式，对业绩负全责
定期分析分享该销售渠道最近动态，方向引导，输出销售策略。
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