2019年中级会计财务管理教材知识点：第九章收入与分配管理思维导图

(1)收入与分配管理集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系;

(2) 收入与分配管理是企业维持简单再生产和实现扩大再生产的基本条件;

(3)收入与分配管理是企业优化资本结构、降低资本成本的重要措施;

(4)收入与分配管理是国家建设资金的重要来源之一。

(1)依法分配原则;

(2)分配与积累并重原则;

(3)兼顾各方利益原则;

(4)投资与收益对等原则。

销售预测的定性分析法包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。

定量分析法，也称数量分析法，是指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学方法，建立预测模型，作出预测。它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。

趋势预测分析法，主要包括算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法等。因果预测分析法，是指通过影响产品销售量(因变量)的相关因素(自变量)以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析法最常用的是回归直线分析法。

销售定价管理是指在调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法，为销售的产品制定最为恰当的售价，并根据具体情况运用不同价格策略，以实现经济效益最大化的过程。

影响因素包括：

企业的定价目标主要包括：

1.以成本为基础的定价方法

2.以市场需求为基础的定价方法

1.折让定价策略

2.心理定价策略

3.组合定价策略

4.寿命周期定价策略

(1)合法性原则;

(2)系统性原则;

(3)经济性原则;

(4)先行性原则。

1.减少应纳税额(包括利用税收优惠政策和转让定价筹划法)

2.递延纳税

按投资方向，直接投资纳税管理可以划分为直接对外投资纳税管理和直接对内投资纳税管理。

1.直接对外投资纳税管理

2.直接对内投资纳税管理

采购主要影响流转税中增值税进项税额，可以从以下四个方面进行纳税筹划：

企业生产过程实际上是各种原材料、可以从以下三个方面进行纳税筹划：

1.结算方式的纳税筹划

2.促销方式的纳税筹划

1.基于自然人股东的纳税筹划

2.基于法人股东的纳税筹划

1.并购目标企业的选择

2.并购支付方式的纳税筹划

1.分立方式的选择

2.支付方式的纳税筹划

1.股利无关论

2.股利相关理论

1.剩余股利政策

2.固定或稳定增长的股利政策

3.固定股利支付率政策

4.低正常股利加额外股利政策

(1)资本保全约束;

(2)资本积累约束：

(3)超额累积利润约束;

(4)偿债能力约束。

(1)现金流量;

(2)资产的流动性;

(3)盈余的稳定性;

(4)投资机会;

(5)筹资因素;

(6)其他因素。

(1)控制权;

(2)稳定的收入;

(3)避税。

(1)债务契约;

(2)通货膨胀。

(1)减少公司注册资本;

(2)与持有本公司股份的其他公司合并;

(3)将股份用于员工持股计划或者股权激励;

(4)股东因对股东大会作出的公司合并、分立决议持异议，要求公司收购其股份;

(5)将股份用于转换上市公司发行的可转换为股票的公司债券;

(6)上市公司为维护公司价值及股东权益所必需。

股票期权是指上市公司授予激励对象在未来一定期限内以预先确定的条件购买本公司一定数量股份的权利。激励对象获授的股票期权不得转让、用于担保或偿还债务。

限制性股票是指激励对象按照股权激励计划规定的条件，获得的转让等部分权利受到限制的本公司股票。限制性股票在解除限售前不得转让、用于担保或偿还债务。公司为了实现某一特定目标，先将一定数量的股票赠与或以较低价格售予激励对象。只有当实现预定目标后，激励对象才可将限制性股票抛售并从中获利;若预定目标没有实现，公司有权将免费赠与的限制性股票收回或者将售出股票以激励对象购买时的价格回购。

股票增值权模式，是指公司授予经营者一种权利，如果经营者努力经营企业，在规定的期限内，公司股票价格上升或业绩上升，经营者就可以按一定比例获得这种由股价上扬或业绩提升所带来的收益，收益为行权价与行权日二级市场股价之间的差价或净资产的增值额。激励对象不用为行权支付现金，行权后由公司支付现金、股票或股票和现金的组合。

业绩股票激励模式，指公司在年初确定一个合理的年度业绩目标，如果激励对象经过大量努力后，在年末实现了公司预定的年度业绩目标，则公司给予激励对象一定数量的股票，或奖励其一定数量的奖金来购买本公司的股票。业绩股票在锁定一定年限以后才可以兑现。

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