房地产销售成交的22种方法（上）思维导图

适用于善于思考的人

“李锐先生，在症状国人们把富兰克林看成是最聪明的人。他遇到问题举棋不定时，会拿出一张纸，从中间划一道，将‘利好’和‘坏因素’全都列出来，分析得失……

常用的、非常受欢迎的方法

“不是A，就是B”。记住！给顾客选择时一定不能超过两个，否则他会迷惑不解

在销售中，尽量说服客户交定金，先交500元房号保留金也行。这样，客户反悔的机会就没有了

一种冒险的谈判方式

当您和客户僵持一段时间，就价格、付款、户型和其他方面不能达成一致情况下，你或者可以选择将自己的底牌一下子抖给对方

在价格上要一口价，决不退让，要退让，也得假装去请示，因为只有这样，客户才觉得你珍惜

在一方（男方或女方）犹豫之际博得另一方的好感，由另一方来说服犹豫的那方

虽然这样的话是很肉麻，但是记住！人在受到称赞时是分不清真和梦的，你还必须做出认真、严肃地夸奖他们懂得姿态

考验你的描述能力，是考验你能够给客户带来一个什么样的梦。应招女郎总是在最关键的时候讲价钱，因为那时它最有价值，客户也就认了

退让成交法需要销售副总监和总监的配合

创造紧迫感的压力成交法

对那种心动而犹豫不决的客户最管用

（a）项目热销，不赶紧定，就要失去这种权力

（b）某一经典户型快销售完了

（c）价格马上升或折扣期限已到期

故意出错成交法

出错的目的试探客户是否真心购买，另外，价格出错是给客户以压力