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做实销售队伍核心人力建设思维导图
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U626195732 浏览量：1122023-02-10 20:21:08
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销售队伍建设
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思维导图大纲
做实销售队伍核心人力建设思维导图模板大纲
队伍架构破圈，激发队伍活力
通过“工作室”形式筹备业务部，选拔优秀储备干部
绩优团险销售“老人”：主动承担更多转型任务，积极招募及带教新人，并积极与企业沟通、谋求B端资源的立项释放
绩优职团销售“新人”：激发个人团队管理意愿，主动带教新人，形成复制效应
业务部之上新增“营业大区”
进一步发挥优秀业务部经理统筹管理能力，带动新的业务部育成
强化追踪督导，搭建专属训练体系
活动量管理：33118
细化每日客户拜访积累的汇报和点评辅导；每周部门复盘分析问题给出指导意见；每月条线统一复盘坚实
训练体系：
未达标人员每日回炉培训
阶段性专题培训+全员通关
奖罚明晰
底线考核指标
职团队伍：将举绩要求纳入保级指标
团客队伍：将标保直接作为考核主要指标（原有团险/渠道达成作为过程附加指标）
连续绩优奖励方案
月度：连续达U达Q奖励
年度：MDRT奖励
绩效罚则
2张家园/标保200W作为年终超额贡献入围门槛
未达成期缴标保指标缓发非期缴绩效
新人队伍建设
开拓招募渠道：校招优秀应届毕业生+社招人力资源公司筛选推荐
新人留存及管理：打造新人入司培训和融入感，提升留存率
沪公网安备 31011502019485号
上海工商