中级会计职称《财务管理》第九章第二节：销售预测分析思维导图

将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出其算术平均数， 并将该平均数作为下期销售量的预测值

式中：Y——预测值；Xi ——第 i 期的实际销售量；n——期数

每月销售量波动不大的产品的销售预测

将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，将各个样本值按照 一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测 值

式中：Y——预测值

【权数的确定】——按照“近大远小”原则确定

加权平均法较算术平均法更为合理，计算也较方便，在实践中应用较多

移动平均法是从 n 期的时间数列销售量中选取 m 期 (m 数值固定，且 m＜n/2。 m 也称为样本期) 数据作为样本值，求其 m 期的算术平均数，并不断向后移 动计算观测期平均值，以最后一个 m 期的平均数作为未来第n＋1 期销售预测 值的一种方法

为了使预测值更能反映销售量变化的趋势，可以对上述结果按趋势值进行修 正，其计算公式为：

【提示】修正移动平均法，题目中会给出预测前期预测值。预测结果为在预 测期的预测值 (移动平均法) 的基础上加上预测期预测值 (移动平均法) 与 预测前期预测值之差

指数平滑法实质上是一种加权平均法，，是以事先确定的平滑指数α及 (1－ α ) 作为 权数进行加权计算，预测销售量的一种方法

Yn＋1＝ αXn ＋ (1－ α ) Yn

Yn＋1——未来第 n＋1 期的预测值

Yn ——第 n 期预测值，即预测前期的预测值

Xn——第 n 期的实际销售量，即预测前期的实际销售量

α——平滑指数

n——期数

一般地，平滑指数的取值通常在 0.3~0.7 之间

该方法运用比较灵活，适用范围较广，但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性