中级会计职称《财务管理》第九章第二节：销售定价管理思维导图
中级会计职称《财务管理》第九章第二节：销售定价管理思维导图
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思维导图大纲
中级会计职称《财务管理》第九章第二节：销售定价管理思维导图模板大纲
影响产品价格的因素
价值因素
价格是价值的货币表现，价值的大小决定着价格的高低
成本因素
虽然短期内的产品价格有可能会低于其成本，但从长期来看，产品价格 应等于总成本加上合理的利润，否则企业无利可图，难以长久生存
市场供求因素
产品供应量大于需求量，对价格产生向下的压力，反之则会推动价格的 提升
竞争因素
在完全竞争的市场上，企业几乎没有定价的主动权；在不完全竞争的市 场上，竞争的强度主要取决于产品生产的难易程度和供求形势
政策法规
对市场物价的高低和变动都有限制和法律规定
产品定价方法
产品定价方法主要包括以成本为基础的定价方法和以市场需求为基础的定价方法两大 类
1.以成本为基础的定价方法
(1) 全部成本费用加成定价法
原理：
是在完全成本的基础上，加合理利润来定价。合理利润的确定，在工业企业一般是根据 成本利润率，而在商业企业一般是根据销售利润率
计算公式：
①成本利润率定价
单位利润＝单位成本×成本利润率
单位产品价格× (1－适用税率)
＝单位成本＋单位成本×成本利润率
＝单位成本× (1＋成本利润率)
单位产品价格＝单位成本× (1＋成本利润率) / (1－适用税率)
②销售利润率定价
单位利润＝单位价格×销售利润率
单位产品价格× (1－适用税率)
＝单位成本＋价格×销售利润率
单位产品价格＝单位成本/ (1－销售利润率－适用税率)
提示
这里的单位成本是指单位全部成本费用，可以用单位制造成本加上单位产品负 担的期间费用来确定
(2) 保本点定价法
原理
保本点，又称盈亏平衡点，是指企业在经营活动中既不盈利也不亏损的销售 水平，在此水平上利润等于零
保本点定价法的基本原理就是按照刚好能够保本的原理来制定产品销售价 格
公式
利润＝0
价格× (1－税率) ＝单位成本＝ 单位固定成本＋单位变动成本
单位产品价格＝ (单位固定成本＋单位变动成本) / (1－适用税率)
＝单位完全成本/ (1－适用税率)
提示
由于按照该价格销售产品，利润为 0，所以该价格为最低价格
(3) 目标利润法
单位产品价格＝ ( 目标利润总额＋完全成本总额) /[产品销量× (1－适用税率) ] ＝ (单位目标利润＋单位完全成本) / (1－适用税率)
(4) 变动成本定价法
原理
变动成本定价法是指企业在生产能力有剩余的情况下增加生产一定数量的产 品所应分担的成本。这些增加的产品可以不负担企业的固定成本，只负担变 动成本。在确定价格时产品成本仅以变动成本计算
公式
价格× (1－税率) ＝单位变动成本＋单位利润
＝单位变动成本＋单位变动成本×成本利润率
＝单位变动成本× (1＋成本利润率)
单位产品价格＝单位变动成本× (1＋成本利润率) / (1－适用税率)
提示
1.此处的变动成本是指完全变动成本，包括变动制造成本和变动期间费用
2.变动成本定价法确定的价格，为生产能力有剩余情况下的定价方法，不能 用于正常销售产品的价格制定
2.以市场需求为基础的定价方法
(1) 需求价格弹性系数定价法
含义
在其他条件不变的情况下，某种产品的需求量随其价格的升 降而变动的程度，就是需求价格弹性系数
系数计算公式
式中：E——某种产品的需求价格弹性系数
△P——价格变动量； △Q——需求变动量
P0——基期单位产品价格；Q0——基期需求量
(2) 边际分析定价法
利润＝收入－成本
边际利润＝边际收入－边际成本＝0
边际收入＝边际成本
【结论】边际收入等于边际成本时，利润最大，此时的价格为最优价格
沪公网安备 31011502019485号
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