京东店铺运营思维导图

在十一期间，你会发现产品的转化比日常要低很多，这种情况一般会一直持续到5号，5号以后行业的整体数据才会恢复。那么在十一期间有很多运营会选择去降低掉推广的预算，因为发现推广的数据不好，转化较差，所以想控制在十一期间推广的整体花费。十一这七天是非常重要的，这个时间点距离双11开门红还有一个月，如果我们在这个阶段去降低推广预算，那就是在给竞品机会。

所以在十一期间最好不要降低预算，在前四天，预算我们可以保持和日常一致，5号开始，去做拉伸，去扩充预算。因为从5号开始，行业的数据就开始恢复了，转化也恢复到了日常状态。

付费推广是十一期间非常关键的一环，绝大多数的店铺在十一期间调价都不会很频繁，所以在十一期间我们想要做好推广，就一定要去提升推广的整体出价，去扩大店铺的流量量级。

海投方面，针对APP搜索和APP推荐，我们需要去提高出价，对比日常提升0.5-1元左右的出价，去扩充全店的流量，在假期结束后，要记得重新调回出价。把海投中流量高，但是ROI在保本线以下的SKU加入到黑名单里，去控制好海投的转化。

购物触点方面，我们可以对比下触点日常投放的效果，如果你触点近30天的ROI整体效果不好，那么你在国庆期间可以考虑去暂停它的投放，把这部分的预算花在快车和海投上。如果触点的整体数据良好，且ROI在保本线之上的话，那你就可以继续投放，在5号开始考虑增投，出价不必做大的调整，保持日常的出价就可以，因为触点本身的消耗就比较快。

在十一期间，做好店铺自身的数据分析是十分有必要的。需要关注店铺自身整体流量、转化率、销售额、搜索整体流量、主推款搜索排名、推广整体流量、推广转化以及ROI各项重点数据指标的监控，通过数据监控，如果我们发现哪个指标大幅下降了，也可以及时的去做调整优化。

那么除了我们店铺自身的数据以外，我们也一定要紧盯竞品的数据，不要在十一期间给竞品任何拉近差距的机会，一定要重点监控自己的搜索排名位置和竞品的搜索排名位置，记录1号-7号自己与竞品的搜索排名情况。