注会《战略》第三章：新兴市场本土企业战略选择 思维导图

利用本土优势进行防御

（1）把目光集中于喜欢本国产品的客户，而不考虑那些崇尚国际品牌的客户。

（2）频繁地调整产品和服务，以适应客户特别的甚至是独一无二的需求。

（3）加强分销网络的建设和管理，缓解国外竞争对手的竞争压力。

向海外延伸本土优势

（1）在某种情况下，本土企业可以不仅仅局限于保住现有市场，它们可以通过合理运用可移植的优势资源，并以其在本地市场的成功为平台，向其他市场扩张。

（2）在向海外延伸本土优势时应当注意寻找在消费者偏好、地缘关系、分销渠道或政府管制方面与本国市场相类似的市场，以最有效地利用自己的资源。

避开跨国公司的冲击

（1）与跨国竞争对手建立合资、合作企业；

（2）将企业出售给跨国竞争对手；

（3）重新定义自己的核心业务，避开与跨国竞争对手的直接竞争；

（4）根据自身的本土优势专注于细分市场，将业务重心转向价值链中的某些环节；

（5）生产与跨国竞争对手产品互补的产品，或者将其改造为适合本国人口味的产品。

在全球范围内对抗

（1）不要拘泥于成本上竞争，而应该比照行业中的领先公司来衡量自己的实力；

（2）找到一个定位明确又易于防守的市场；

（3）在一个全球化的产业中找到一个合适的突破口；

（4）学习从发达国家获取资源，以克服自身技能不足和资本的匮乏。