简单介绍调研方法论内容
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调研方法论思维导图模板大纲
调研是找参考,找启发,不是找依据
所有的调研都是盲人摸象,所有的调研都是不可靠的,特别是调研数据,往往是已经错误的问题决定了错误的答案
调研的关键是要了解消费者的故事,故事里有时间、地点、过程、情绪
ZARA老板每周都会打电话给8个店长,直接问店长店内的情况
丰田汽车的高层,每年都会亲自到4S店蹲点几天,观察顾客,观察购买行为
一切智慧都在历史,行业竞争史调研
你要知道从行业过去的历史中偷什么样的创意才有用,才合适
你的实力要和你偷的对象相当,照搬刘翔的跨栏技术,你得跟他跑一样快,否则就是东施效颦
正确道路一定有人走过,坚持走正确的道路,比找到正确的道路要难得多
调研要下到基层去和电源交谈,创意就在现场,观察消费的整个过程会让你受启发
观察消费者:在他的购买行为结束之后,询问他每这些行为的每一个动作,脑海里都在想什么?
消费者行为是调研的关键
消费者之间的传播行为
在“朋友介绍”占了购买商品最大来源之后,绝大多数调研设计者都错过了一个问题:他是怎么跟您说的呢?他说的这句话就可以被当做广告语
不要问需要消费者思考和总结的问题
调研消费者如何使用我们的产品
关于信息渠道的问题
关键看问题是什么,如何正确的发问
调研的四大陷阱
定量调查掩盖了观念形成的过程
很多调研忽略了普通人对问卷课题的理解,大多数问卷设计都是错的
如:你是否相信电视广告? 很少有人会选相信,因为人家没有相信的理由
相信是一件很严肃的事情。但人们买东西的很多时候,只是愿意尝试下或者感兴趣,并不一定要相信。但是很多问卷的设计都是问“你是否相信?”这就是设计错误
颠倒了企业责任和消费者的责任,这个是本质根源
决策和创意的责任在企业,不在消费者。经常有人说我们的意见不重要,消费者的意见才重要,这创意好不好,要去问消费者。这是胡说八道。创意好不好,是决策者的责任
调研有一个“角色代入”问题,你不哟把消费者代入决策者的角色。代入决策者的角色,他就已经不是消费者角色了,他成了决策者。
调查提问的形式
为什么问了“为什么”却得到令人难以置信的回答?
因为人只愿意讲述对自己有利或社会所喜欢的动机
人的行为动机具有不同的意识水平,人对于自己的行为动机可能是没有意识到的,自己根本不可能直接表达出来。你怎么指望问几个为什么就能深入了解呢
华与华调研方法,创意测试四大问题
他要你做什么?
你做不做?
为什么?
是谁?
第一个问题就是超级试金石,很多你自鸣得意的创意给人家看过之后,人家连你是谁都不知道,但如果你问他喜不喜欢,他可能还很喜欢呢
调研即策划
调研是策划的一部分,而不是独立的工作。世上没有客观的调研,所有调研都是主观的。是先有假设预判,再有调研,调研时为了证实或打消假设
最大的调研,是生活的积累