网络营销的分销渠道策略思维导图
关于网络营销的分销渠道策略
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思维导图大纲
分销渠道策略思维导图模板大纲
分销渠道的概念和作用
概念
分销渠道是在产品从生产企业到达最终消费者的过程中，沟通生产与消费的一系列购销活动及其参与组织组成的链条
作用
解决产品生产和销售中时空分离、所有权分离、产品供需数量和结构的矛盾
基本模式
消费品市场的分销渠道
0级渠道
制造商
消费者
1级渠道
制造商
零售商
消费者
2级渠道
制造商
批发商
零售商
消费者
3级渠道
制造商
代理商
批发商
零售商
消费者
产品市场的分销渠道
0级渠道
制造商
用户
1级渠道
制造商
批发商
用户
2级渠道
制造商
代理商
用户
3级渠道
制造商
代理商
批发商
用户
类型
直接渠道和间接渠道
长渠道和短渠道
宽渠道和窄渠道
单渠道和多渠道
策略
影响企业分销渠道选择的因素
产品因素
市场因素
企业自身因素
分销渠道的设计
面对面营销
网上营销
信息亭营销
电视直销
购物目录
电话营销
直接邮寄
选择分销渠道的宽度
密集型分销
方便顾客随处购买迅速扩大市场
便利品、标准件
选择性分销
提高产品声誉塑造企业良好形象
选购品、特殊品
独家分销
满足顾客高质量服务 塑造企业良好形象
多种类、新品、 名牌、特殊品
中间商的主要类型
中间商：处在生产者与消费者之间，参与商品交易业务，促使买卖行为发生和实现的、具有法人资格的经济组织或个人
按在销售渠道中地位及作用
批发商
买卖关系
独自承担商业风险
自主进行批零交易
零售商
委托关系
不承担商业风险
受委托进行批零交易
按是否具有商品所有权
经销商
代理商
企业代理商
受企业委托，在一定区域内负责代理销售企业的产品
销售代理商
相当于厂家销售部，全权销售厂家特定/全部产品。一个企业只有一个销售代理商
寄售商
经营现货代销业务的中间商
经纪商
促成买卖双方交易的媒介
采购代理商
为买主采购商品，并提供收货、验货、送货等服务的机构
企业分销渠道管理
1、加强渠道成员直接的沟通
2、做好对中间商的激励与约束
3、强化与渠道成员之间的合作关系
4、加强有效的渠道控制
5、适时进行分销渠道的变革与创新
包括思维导图模板大纲
商店零售商
百货店
超级市场
大型综合超市
便利店
仓储式商场
专业商店
专业商店
专业商店
连锁店
直营连锁
自由连锁
特许连锁
无店铺零售商
直接销售
自动售货机
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